春节年货促销活动方案策划书合集_策划书

助力梦想 2023-01-09

　　春节快到了，各大门店内商品也将迎来一年当中的销售最高峰期，喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。你知道怎么写春节春节年货促销活动方案吗？以下是出国留学网小编收集整理的《春节年货促销活动方案策划书合集》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

　　春节年货促销活动方案策划书合集（篇1）

　　一、活动背景

　　会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。展销会为商家和消费者建立对接的平台，有利于企业和消费者进行面对面的沟通，促进品牌和产品的推广，最终带动产品销量增长。

　　一年一度的春节已悄然临近，年货巨大的市场需求正逐渐形成，这正是商家大展宏图之志的.时刻，年货市场成了商家的必争之地，同安食品公会下属食品企业涵盖了肉制品、豆制品、粮油、糕点、蜜饯等行业，这些产品刚好是年货市场的“主打”产品，因此，由同安食品公会牵头组织年货展销会，有利于年货市场形成集群效应，对企业来讲，可节省大量的宣传和组织成本；对消费者来讲，可为年货购买提供更大的优惠和便利，是一种共赢互利的模式，能创造更多的社会效益和经济效益。

　　按照中央关于扩大内需的有关要求及商务部《关于做好扩大消费相关工作的指导意见》，为开拓节日市场，繁荣春节供应，扩大内需，同安食品公会特策划本次年货展销会。

　　二、活动目的

　　为食品企业和消费者建立购销对接平台，增进消费者对本土食品企业的了解和关注；扭转年货展销会不赚钱的局面，实现展销会的良性循环。通过整合公会旗下食品企业做年货展销，既有利于扩大企业的知名度，又能为消费者购买年货带来方便和实惠，实现政府、公会、企业、消费者的“四赢”。

　　三、活动定位

　　由政府引导，企业参与，传媒推动的厦门本土品牌年货产品的一次展示和整体营销推广活动。

　　四、活动时间和地点

　　1、20xx年1月29、30、31日一场

　　2、20xx年2月5、6、7日一场

　　五、活动主题

　　主题：xxx区首届名优食品年货展销节

　　六、组织机构

　　主办单位：xxx

　　承办单位：xxx

　　参展企业：xxx

　　支持媒体：xxx

　　策划执行机构：xxx

　　策划人：xxx

　　七、活动宣传

　　活动宣传要充分发挥报纸媒体的作用，整个活动的宣传以报纸宣传为主导，如活动前利用报纸报道和夹报DM单进行活动的预热和告知；活动期间邀请报纸媒体到现场采访；活动后期再加以及时的跟踪报道，如在报纸上评选“最厦门伴手礼”，既是对参展企业的一种鼓励，也是对活动本身的一个宣传。

　　（一）活动前期

　　1、报纸报道：活动前，通过报纸报道进行活动的前期预热，提醒民众将举办年货展销会；

　　2、夹报DM单：活动前一天在活动辐射区的报纸中夹DM单，DM单上介绍展销企业及产品，并附产品促销力度表；同时，DM单上有一副券，可抽奖，活动期间消费者凭DM单到现场可兑换一盒谷粒谷力（每天500盒，兑完即止）；

　　3、网络宣传：在小鱼论坛、鱼坛、海峡论坛等论坛上发帖宣传，同时在各企业门户网上公布展销会信息；

　　（二）活动期间

　　1、岛外乡镇包车接送：活动期间，包两辆公交车，在车身上挂大张宣传条幅，并配宣传广播，负责到活动地周围进行宣传并接送消费者，同时也可以帮忙消费者送货；

　　2、广播通知的士前往现场：届时活动现场人气可能会比较旺，可通过电台广播通知的哥到展销会现场接送消费者，有利于积聚人气，也可缓解运货问题；

　　3、辐射区派发DM单：安排5名传单派发员，身戴写有“‘同安食品公会’首届年货巡回展销节”字样的红色绶带，分5路，到人流量大的路口或活动地周围社区发放DM单，在发放DM单的同时向消费者简要介绍活动地和形式，引导民众到活动现场；（派发的DM单与夹报DM单一样，可兑换谷粒谷力及参加现场抽奖）

　　4、现场布置：以喜庆的布置展现春节即将到来的氛围，激发消费者购买年货的冲动。

　　5、广播宣传：活动现场利用音响大声播放活动介绍（提前录音）和喜庆音乐，吸引过路消费者；

　　（三）活动后期

　　1、“最厦门伴手礼”评选：在DM单上设置“最厦门伴手礼”专栏，消费者在了解完现场的所有商家及产品后，可在DM单上进行奖项评选，如：你最喜欢的年货是什么？最优惠的年货是什么？

　　2、只有评选过的DM单才能将副券（评选专栏在副券上）放到抽奖箱中参加现场抽奖，展会结束后，组委会统计投票结果，选出“最厦门伴手礼”，并由报纸进行报道宣传，同时为下一轮展销会做铺垫。

　　八、活动形式

　　（一）、现场氛围营造

　　1、DM单“抢兑”谷粒谷力并抽奖：活动期间，凭DM单到活动现场可兑换谷粒谷力一盒，每天500盒，兑完即止，每人仅限兑换一盒；此外，将DM单上的抽奖副券放到抽奖箱中即可参加抽奖。一等奖1名，获价值666元的年货礼包一份；二等奖2名，获价值366元的年货礼包一份；三等奖3名，获价值166元的年货礼包一份；幸运奖若干，奖品另定。

　　2、现场设置提货券兑换点：春节团购时，许多企业为了方便消费者购买，都会推出提货券。在活动现场设置提货券兑换点，可汇聚这部分兑换者，提高现场人气氛围，当兑换者提着大包小包穿梭于现场时，会刺激其他消费者的购买冲动；

　　3、产品展示：每个企业每场活动各有15分钟上台推介年货产品的机会。产品推介将以讲演配合走秀、竞答、场上场下互动的形式为主。

　　4、免费试吃：部分产品可免费试吃，试吃有利于积聚人气，消费者在体验产品后购买的概率会更大。

　　5、舞台表演：在舞台上间歇性地进行唱歌、跳舞、魔术、写对联、抽奖等表演，制造现场火热的氛围；

　　（二）、促销形式：

　　1、折扣优惠（参展企业自拟，尽量拿出最大的优惠力度，以不低于岛内卖场年货促销力度为标准）

　　2、团购折上折：5个人以上一起购买年货的，可在折扣优惠的基础上再集体享受9.5折优惠！

　　春节年货促销活动方案策划书合集（篇2）

　　春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况。拟定本促销方案，请领导批示。

　　一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服务：

　　（1）、客房：208元/间.天

　　（2）、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

　　全套服务价格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间，188元/间.天

　　2、凡入住特惠标准间者。均获得精美春节礼品一份。

　　三、餐饮：

　　1、大年三十推出“如意”年夜饭：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

　　2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　四：温馨服务、阳光娱乐：

　　（1）三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处，而且春节的期间包场5折优惠。

　　（2）名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　（3）茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

　　五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

　　套餐360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。

　　提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。

　　春节年货促销活动方案策划书合集（篇3）

　　第一部份商品要求

　　1、年货一条街要求：

　　1）_年1月8日起开始销售，_年1月15日完成全部年货进场工作。

　　2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

　　3）_年1月10日前完成年货礼篮一条街。

　　2、礼篮要求：

　　1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。（根据堆头大小指定）

　　3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4）自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、烟酒要求：

　　1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。

　　2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

　　3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干货

　　1）南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

　　2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

　　3）多选礼盒装的南北干货。

　　5、保健品

　　1）随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

　　2）保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

　　6、冲饮、茶叶

　　冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。建议促销商品：雀巢系列

　　7、糖果、饼干、曲奇饼

　　1）糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　　2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　8、粮油、调味品，

　　粮油系列过年食品重中之中

　　，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

　　调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价

　　建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

　　9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

　　重点做清洁用品

　　10、水果要求：

　　1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

　　2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

　　3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

　　（以上水果可不做特价或做少量特价）

　　4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最

　　好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5）门店要加强礼篮水果的验收。

　　6）市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

　　11、其他生鲜商品要求：

　　1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

　　2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出）

　　3）鸡蛋可执行春节长期低价；

　　4）水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

　　第二部份促销安排

　　I、送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！

　　目的：促进年货销售，增加购买量。

　　时间：_年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

　　内容：

　　年货您买了吗？_人人都发！只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推！多买多送！

　　得到奖券就有机会发财了！

　　奖项设置：

　　一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金20__元+10元礼篮1个+利是封20个

　　二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

　　三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

　　四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

　　幸运奖60名，奖10元礼篮1个

　　安排事宜：

　　1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

　　2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

　　3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年_》或加中英标志

　　4、奖品旁贴活动喷绘

　　5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

　　6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

　　7、奖品为双份，分两次进行。

　　II、送财之服装满100送20现金！再抽奖！

　　目的：增进服装销售。

　　时间：_年1月15日---2月15日（抽奖时间同上）

　　内容：

　　买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送！

　　100元加送奖券1张，200元2张！多买多送！

　　奖项设置同上。

　　安排事宜：

　　1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

　　2、送现金登记表准备

　　3、送现金负责人：服装部，防损监督。

　　4、卖场宣传挂画20张。

　　III、送财之购物送财神！

　　时间：_年2月1日---6日

　　内容：

　　凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！鼠年好运气！

　　安排事宜：

　　购买财神画600张

　　IV、送财之全家逛中英，免费拍照全家福！每天送出前100个家庭

　　时间：2月1日---9日

　　内容：

　　新年好运全家福到！中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。龙年好运全家有福，叫你的全家快来吧！

　　全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

　　每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

　　安排事宜：

　　1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥_！中英巨献！”字样和底图

　　2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM\_长25CM，每平米25张，每张1.4元

　　3、A4过塑膜准备。

　　4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

　　5、负责人：企划部

　　V、送财之大年初一送现金利是！内有1个百元大钞！第一个消费者优先得到100元。

　　时间：2月7日

　　内容：

　　恭喜发财！红包拿来！大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快来呀！

　　限前100名有效。

　　1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个

　　2、送出地点：广场

　　3、负责人：财务部

　　4、场内挂画20张

　　5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

　　VI、兔官送财之吉祥_万件好礼送万家文艺演出！

　　时间：_年2月3、4、5、7、8、9

　　内容：

　　演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈！尽在中英开心大舞台！6天精彩汇演！万件礼物免费派发！明星歌舞团加盟演出！阵容强大！有精彩不要错过！

　　？安排事宜：

　　1、演出团体需列出演出节目表。

　　2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

　　VII、兔官送财之大宗团购低价，送钱！再抽奖！

　　时间：_年1月15日—2月7日

　　内容：

　　凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

　　购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张

　　购物满20__元以上送现金160元，送奖券8张

　　购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

　　购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

　　安排事宜：

　　1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司

　　春节年货促销活动方案策划书合集（篇4）

　　一、活动目的

　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　　1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

　　2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

　　3、消化现有药品保健品库存。

　　二、活动时间

　　1、造势时间：20xx年X月X日

　　2、活动时间：20xx年X月X日

　　三、活动地点：

　　大商场

　　四、主推产品：

　　保健品

　　五、活动形式

　　形式1：购xx1盒送xx或xxx1盒

　　形式2：购xx2盒送xx或xx1盒

　　六、促销策略

　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx——中国驰名商标产品”。

　　2、用大的、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

　　春节年货促销活动方案策划书合集（篇5）

　　一、活动背景

　　春节是我国节庆活动中最为隆重、最为喜庆的传统节日，中国人素有集中购置年货的习俗。新春年货是每家每户自用和走亲访友的必备品，有着极大的商机。春节前夕，更是众多单位和广大市民在忙碌了一年后消费量最大、消费最为集中的时节，为满足众多单位节前统一采购、市民集中购置年货的需求，促进我市新春年货产业的健康发展，由淄博电视台主办的“20xx淄博新春年货展销会”将于20xx年1月29日—2月3日在淄博国际会展中心隆重举办。

　　二、展会优势

　　本届展会由淄博电视台主办，拥有无与伦比的宣传优势和社会影响力，现场活动精彩纷呈，产品档次高、品种全，展会总面积2万多平方米，共有展位300余个，预计将有10几个行业，上千家商户参展，涉及糖果副食品、酒水饮料、绿色食品、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业，将形成一个完整的产业链，为广大市民提供更全面、更完善的“一站式”年货采购服务和平台。

　　三、活动形式：

　　一站式分区域优化服务

　　活动名称：20xx淄博新春年货展销会

　　活动时间：20xx年1月29日—2月3日

　　活动地点：淄博国际会展中心

　　主办单位：淄博电视台

　　参展行业：糖果食品、酒水、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业。

　　四、展会区域划分

　　1、酒水饮品区：全国各地葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳品、乳酸菌饮料等。

　　2、副食、土特产食品区：各种酱油、食醋、酱制品、粮油、茶叶、水产品、干果炒货、休闲食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、绿色食品、有机食品、纯天然食品、名优土特产等。

　　3、综合展区：服装、鞋帽、围巾、头饰、床上用品、家居用品、各种婴童用品、家用电器、装饰品、工艺品、古玩字画、珠宝玉器、奇石根雕、花卉等各种喜庆用品等。

　　4、特装展区：各知名品牌企业、厂家进行品牌推广，适用于各种节日商品，根据需求客户可自行搭建展位。