销售经理工作计划【篇1】

　　记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！

　　伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了200年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：你想用你的青春做些什么？ 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。

　　今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：

　　一、指导思想：

　　以先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的务实方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

　　二、工作目标：

　　、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。

　　、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

　　、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

　　、周、月总结每周一小结，每月一大结。

　　三、实施策略

　　、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

　　、加强学习，提高自身素养。

　　加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

　　、客户资源，全面跟踪和开发。

　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

　　、商业运作

　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

　　、走精干、高效路线

　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

销售经理工作计划【篇2】

　　（1）每天抽出一点时间来检查工作

　　每天检查你工作的所有工作部分。但不要每天同一时间查同一内容，改时间，改查内容。有时候早上查，有时候下午查，如果两班倒的话晚上查。不要让任何人脱离监督。

　　（2）在检查工作之前，仔细思考一个你想检查的重点

　　在你检查工作之前，你要反复琢磨你检查的重点，这样你就不会白忙，员工也就应付不过去了。你总是要表现得像个专家。其实你已经不是这方面的专家了。你应该检查不少于3项，但不超过8项。每天都在换，所以用不了多久你就能检查完店里所有的工作流程，服务流程，客户满意度，工作任务。

　　（3）有选择地检查

　　检查工作的时候，不要笼统的检查，选择性的检查几项，就不用看其他方面了。不要试图在一天之内看到一切。其实你做不到。这种检查制度应该遵守。不要让任何事情分散你的注意力或打断你的日常工作。这样你管辖下的整个店内工作才会顺利有序的进行。

　　尽快，你要根据你选择的重点来检查，而不是根据你的员工提供的重点。如果没有自己的重心，可能会被工作人员牵着鼻子走。你永远不要忘记谁是考官，谁是被检查者。

　　（4）永远跨越权力的链条

　　这是绝对必要的，无一例外。没有其他类型的检查是令人满意的。不要问你员工的经理们过得怎么样。你知道他们会说什么。必须亲自去职场了解真相，这样才能看到自己想知道的东西。出于礼貌，那个部门的经理一定会跟着你，但不要问他任何问题。你应该向他管辖的员工问一些问题。这是得到直接答案的方法。

　　（5）多问问题

　　记住，你检查自己的日常工作是为了更多的了解情况，而不是为了让别人了解你。所以你应该多问问题，认真听答案，让你的员工告诉你他们是如何改进工作的。如果你让他们说，他们会告诉你。毕竟大多数人还是想把工作做的更好。

　　（6）重新检查你发现的错误

　　如果你不能采取必要的行动来纠正你发现的错误，那么这样的检查就没有什么价值了。既然发现了错误，就要重新审视。为此，应该建立一个制度，对你发出的纠正命令进行监督，以便执行。

　　记住，一个命令如果缺乏监督检查，和没有监督检查没有区别！

销售经理工作计划【篇3】

　　由于时间仓促的关系，可能写的比较乱，只是一些系统的东西，具体的还要具体的实施：

　　1.个人定位：

　　高级销售经理是公司的中层管理人员，是销售的直接管理人员。

　　2、职责：

　　负责贯彻执行公司的销售政策;

　　负责公司销售团队的现金业绩，完成公司分配的销售任务;

　　负责公司销售团队的日常管理;

　　优化公司销售团队产品销售结构，积极开展新业务;

　　提升销售代表的专业水平和综合素质，规范销售代表的销售行为。

　　3．如果从事这个职位，我要开展如下的工作

　　计划和布置工作

　　头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作，利用早夕会的时间给员工下达任务；

　　沟通和激励

　　有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流，并多给员工表现的机会，不仅使员工得到能力及素质的提升，同时也可以在交流过程中发现问题，了解员工的真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式。

　　工作监督和项目跟踪

　　员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务……我们不需要每一个环节都参与，但一定做到每一个重要情况都了解。这就需要我们不断地观察、沟通和分析，只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在，这也正是我们的工作重点所在；

　　了解和帮助员工

　　与员工相处的过程中，最重要的是既要做员工的保姆，更要做员工的良师、益友。员工的工作、生活、思想……我们都需要了解和关心；

　　组织培训和学习

　　通过培训，让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识，在岗位中学习技能和综合知识，使其素质与我们的竞争对手明显区别开，让每一个员工都非常优秀；

　　言传和身教

　　一定要以身作则，凡是要求员工做到的，自己首先要做到。多一个微笑，多一声问候，少一些不良习惯，注意团队中的细节要求，形成良好的工作氛围；

　　总结和反思

　　每天工作结束后，要花一些时间对自己、团队的工作加以评析，每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。只有这样，我们才能在不断自我否定的过程中成长起来。

　　中远期规划

　　首先是规划团队和个人目标，之后结合团队的情况，采取措施，制定解决问题的方法；

销售经理工作计划【篇4】

　　今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：

　　　　一、指导思想

　　以xx精神为动力，以xx和xx重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

　　　　二、工作目标

　　1.抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

　　2.老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

　　3.开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

　　4.周、月总结——每周一小结，每月一大结。

　　　　三、实施策略

　　1.坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

　　2.加强学习，提高自身素养。

　　3.加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

　　　　四、客户资源，全面跟踪和开发

　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

　　　　五、商业运作

　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

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