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销售经理工作计划1000字通用4篇_工作计划范文

请叫我教授

销售经理工作计划【篇1】

  记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住别墅开跑车等。数年后我总结:成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样,都难以成功!所以在我的字典里,理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!

  伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了200年。在电视剧《奋斗》中,徐志森对他的儿子陆涛说:你想用你的青春做些什么? 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚定,双手捧满了收获的果实。

  今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作计划:

  一、指导思想:

  以先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的务实方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。

  二、工作目标:

  、抓好培训着眼司本,突出骨干,整体提高。

  、老和潜在客户经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

  、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。

  、周、月总结每周一小结,每月一大结。

  三、实施策略

  、坚定信念。 静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的

  、加强学习,提高自身素养。

  加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司务实的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、 研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

  、客户资源,全面跟踪和开发。

  对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

  、商业运作

  找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!

  、走精干、高效路线

  做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

销售经理工作计划【篇2】

  (1)每天抽出一点时间来检查工作

  每天检查你工作的所有工作部分。但不要每天同一时间查同一内容,改时间,改查内容。有时候早上查,有时候下午查,如果两班倒的话晚上查。不要让任何人脱离监督。

  (2)在检查工作之前,仔细思考一个你想检查的重点

  在你检查工作之前,你要反复琢磨你检查的重点,这样你就不会白忙,员工也就应付不过去了。你总是要表现得像个专家。其实你已经不是这方面的专家了。你应该检查不少于3项,但不超过8项。每天都在换,所以用不了多久你就能检查完店里所有的工作流程,服务流程,客户满意度,工作任务。

  (3)有选择地检查

  检查工作的时候,不要笼统的检查,选择性的检查几项,就不用看其他方面了。不要试图在一天之内看到一切。其实你做不到。这种检查制度应该遵守。不要让任何事情分散你的注意力或打断你的日常工作。这样你管辖下的整个店内工作才会顺利有序的进行。

  尽快,你要根据你选择的重点来检查,而不是根据你的员工提供的重点。如果没有自己的重心,可能会被工作人员牵着鼻子走。你永远不要忘记谁是考官,谁是被检查者。

  (4)永远跨越权力的链条

  这是绝对必要的,无一例外。没有其他类型的检查是令人满意的。不要问你员工的经理们过得怎么样。你知道他们会说什么。必须亲自去职场了解真相,这样才能看到自己想知道的东西。出于礼貌,那个部门的经理一定会跟着你,但不要问他任何问题。你应该向他管辖的员工问一些问题。这是得到直接答案的方法。

  (5)多问问题

  记住,你检查自己的日常工作是为了更多的了解情况,而不是为了让别人了解你。所以你应该多问问题,认真听答案,让你的员工告诉你他们是如何改进工作的。如果你让他们说,他们会告诉你。毕竟大多数人还是想把工作做的更好。

  (6)重新检查你发现的错误

  如果你不能采取必要的行动来纠正你发现的错误,那么这样的检查就没有什么价值了。既然发现了错误,就要重新审视。为此,应该建立一个制度,对你发出的纠正命令进行监督,以便执行。

  记住,一个命令如果缺乏监督检查,和没有监督检查没有区别!

销售经理工作计划【篇3】

  由于时间仓促的关系,可能写的比较乱,只是一些系统的东西,具体的还要具体的实施:

  1.个人定位:

  高级销售经理是公司的中层管理人员,是销售的直接管理人员。

  2、职责:

  负责贯彻执行公司的销售政策;

  负责公司销售团队的现金业绩,完成公司分配的销售任务;

  负责公司销售团队的日常管理;

  优化公司销售团队产品销售结构,积极开展新业务;

  提升销售代表的专业水平和综合素质,规范销售代表的销售行为。

  3.如果从事这个职位,我要开展如下的工作

  计划和布置工作

  头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作,利用早夕会的时间给员工下达任务;

  沟通和激励

  有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流,并多给员工表现的机会,不仅使员工得到能力及素质的提升,同时也可以在交流过程中发现问题,了解员工的真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式。

  工作监督和项目跟踪

  员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务……我们不需要每一个环节都参与,但一定做到每一个重要情况都了解。这就需要我们不断地观察、沟通和分析,只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在,这也正是我们的工作重点所在;

  了解和帮助员工

  与员工相处的过程中,最重要的是既要做员工的保姆,更要做员工的良师、益友。员工的工作、生活、思想……我们都需要了解和关心;

  组织培训和学习

  通过培训,让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识,在岗位中学习技能和综合知识,使其素质与我们的竞争对手明显区别开,让每一个员工都非常优秀;

  言传和身教

  一定要以身作则,凡是要求员工做到的,自己首先要做到。多一个微笑,多一声问候,少一些不良习惯,注意团队中的细节要求,形成良好的工作氛围;

  总结和反思

  每天工作结束后,要花一些时间对自己、团队的工作加以评析,每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。只有这样,我们才能在不断自我否定的过程中成长起来。

  中远期规划

  首先是规划团队和个人目标,之后结合团队的情况,采取措施,制定解决问题的方法;

销售经理工作计划【篇4】

  今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作计划:

    一、指导思想

  以xx精神为动力,以xx和xx重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。

    二、工作目标

  1.抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。

  2.老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

  3.开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。

  4.周、月总结——每周一小结,每月一大结。

    三、实施策略

  1.坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的

  2.加强学习,提高自身素养。

  3.加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

    四、客户资源,全面跟踪和开发

  对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

    五、商业运作

  找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!走精干、高效路线做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

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