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5月总结6月计划(篇1)

　　山西****晋**煤业有限公司关于安全工作总结及2014年安全工作安排

　　公司各部门：

　　2013年公司在**公司的正确领导下，在集团公司、省、市、县大力支持下，紧紧围绕我公司2013年安全目标和**公司安全管理提升年的要求，狠抓现场管理，以安全质量标准化达标为切入点，加大安全投入，提高安全保障能力，重点是防治水和顶板管理工作，细化分工，严格履行职责，积极开展各种安全活动，规范岗位安全操作，全面推行“手指口述”岗位描述工作，不断加强对员工的素质、意识和行为的培养管理，全员的规范作业和安全意识进一步提升。

　　2013年安全生产工作总结

　　1、安全生产及主要工作指标完成情况

　　（1）生产建设指标

　　公司全年累计生产原煤462349吨，累计掘进进尺2129.8米。

　　（2）安全生产指标

　　1.安全控制指标

　　全年未发生轻伤以上事故。

　　2.应急体系建设

　　公司的六大安全避险系统与矿井投产同步达标，并通过验收。兼职救护队正在培训中，制定并实施了应急预案和灾害预防与处理计划，编制了应急预案演练计划。今年演练了触电事故演练、停电停风演练、反风演练、水害应急演练、消防灭火演练、雨季三防演练、避难硐室应急演练等。

　　3.安全质量标准化建设

　　公司安全质量标准化自评一季度达省三级、二季度达省二级、三季度达省一级，**公司验收一季度达省二级、二季度达省二级、三季度达省一级，**县煤炭局验收四月份达省二级、六月份达省二级、八月份达省二级、十月份达省一级标准，**市煤炭局验收二季度达省二级、三季度达省一级标准，晋能有限责任公司四季度安全质量标准化验收达省一级标准，省煤炭厅安全质量标准化评分验收达省一级标准。

　　4.培训与持证上岗

　　全员均培训合格，持证上岗率100%.成立有专职培训中心，制定了培训计划，培训率100%.安全生产管理人员、特殊作业人员持证上岗率100%,对作业规程和安全技术措施均实现贯彻培训、考核。

　　5.隐患排查治理

　　公司组织排查隐患和问题1227条，整改1224条，整改率99.6%.上级管理部门排查隐患和问题548条，整改541条，整改率98.7%.综合隐患整改率99.4%.6.机电管理指标

　　机电设备完好率95.6%,待修率2.8%,事故率0%,防爆率100%,杜绝了失爆。

　　7.安全活动

　　按照五查五会一闭合，共组织井下安全检查40次，复查40次，召开安全例会40次；地面安全检查45次，复查45次，按要求每次检查都有记录并闭合管理。

　　积极组织开展“六月安全生产月”活动和“百日安全无事故”活动。同时今年开展了“五月机电安全月”活动、雨季“三防”专项检查、冬季“三防”专项检查、对油料库、液化气、火工品以及运输车辆隐患排查治理的专项检查，“人人都是通风员”理念推行等安全活动。“五月机电安全月”开展了电钳工技能比武，六月和十二月分别开展了安全知识竞赛，组织全员观看了“煤矿百人事故警示警示教育片”等活动。

　　8.制度处罚

　　全年各种制度执行处罚178650元。

　　9.安全费用

　　公司全年共提取安全生产费用12782836.8元，使用4547965.57元，累计结余8235008元，并制定了月计划、月总结制度，安全费用的使用正逐步向精细化管理靠近。

　　二、2013年主要安全工作

　　（1）切实履行安全职责，促使各项制度落到实处

　　一是重新修订汇总了安全生产管理制度汇编，重点对安全生产管理机构、安全检查制度、领导带班作业制度、安全投入保障制度等对照新要求进行了修订。

　　二是加强安全目标责任书、承诺书、师徒合同等三书一合同工作，常抓不懈，只要是新上岗、转岗人员必须签三书一合同，把好每位员工上岗关。

　　三是实行了“手指口述”考核长效机制。确定每周二由安全科牵头组织相关专门职能部门组成考核小组，对“手指口述”进行考核，每次考核不超过三个工种，每次考核人员不超过20人。形成了人人学习岗位安全操作规程，人人掌握岗位安全操作规程的气氛。

　　四是制定补充了《煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定》分解落实办法和《煤矿瓦斯治理“二十条规定”》责任分解表，使各个职能管理部门明确了新法规，规定执行落实各自承担的职责和任务。

　　（2）狠抓安全质量标准化建设，标准化管理水平明显提高

　　一是组织技术管理人员不断学习标准，认真按照山西省煤矿标准和**公司煤矿安全质量标准化执行要求进行贯标。让每个技术管理人员全面掌握自己涉及专业的标准要求，并对各种记录、台账、标识标志进行对接，同时在考核中严格按标准考核评级。

　　二是针对安全质量标准化标准涉及点多面广的特点，虽然组织了贯标工作，特别是资料台账方面，难免在实际操作中出现顾此失彼的现象，为此专门安排每周四对专业涉及到的各种资料、台账、记录进行专项检查，全面梳理了各专业资料类别，并一一对照检查，从形式和内容上进行全面检查，发现缺失及时补充，经过半年来的专项检查，各种资料台账日趋完善、规范。

　　三是安装了山西省煤矿安全质量标准化管理信息平台软件，组织各专业管理技术人员培训学习使用方法。平台的使用加快了标准化信息的传递速度，方便查阅，提高了效率，增强了标准化普及。

　　四是通过加快“新投产达标示范矿井”和“平硐运输精品工程”建设步伐，提高了安全管理的高度和认知，提升了安全生产信息，促进了公司各方面工作规范管理。

　　（3）深入隐患治理工作，主动消除安全隐患

　　一是严格执行隐患排查制度。制度的严格执行是隐患排查治理的重要保障，特别是前半年因地面建设封闭煤仓和改造主提升皮带期间，井下采掘工作面处于停产状态，个别领导干部就出现了思想滑坡，总是认为都停产了还有多少隐患的思想！针对这种状况，把隐患排查重点调整到定置、整齐、清洁的现场文明生产上来，经过几个月的排查，至今现场文明卫生得到了很好的延续。

　　二是严在排查重在治理。为了使安全检查达到促使安全生产、规范作业的目的，不论是公司例查、上级检查、自查自纠，还是领导带班排查出的隐患，都要按五定原则针对每一条隐患按时复查，确实做到有排查，有记录，有整改，有落实，有验收，把隐患消灭在在萌芽状态。

　　三是隐患无论大小都要引起足够重视，只要是隐患就可能引发事故。小隐患可能引发大事故，在隐患治理中，小到管线上煤尘没及时清理都不放过，只有实实在在地把排查出的隐患及时有效的治理，才会有安全的保障。

　　四是排查不安全的人员。人是最活跃的因素，人的行为决定着安全生产。不仅要排查人员持证上岗，还要排查不放心人员，考核岗位人员的危险源辨识、岗位职责、操作规程、避灾路线、自救器、灭火器的正确使用等。

　　通过上述工作，真正做到主动消除隐患的目的。

　　（4）大力推进手指口述、岗位描述，增强全员安全作业能力

　　在推进手指口述岗位描述活动中，我公司做了以下工作。

　　一是编制手指口述标准，成立手指口述推进领导机构，制定手指口述推进制度。在编制标准时，按集团公司推行的模版、模式，由各队组织技术管理人员召集有经验的老工人初步完成岗位的手指口述内容。安全科收集汇总并专门召开会议评定岗位手指口述标准，提出修改补充意见，再反馈到科队室完善定稿，按定稿的标准进行培训。

　　二是把手指口述纳入常态化管理。手指口述实质上是每个岗位人员对自己从事的作业、岗位安全操作规程、危险源识别、现场处置方案、避灾路线等相关安全要点的叙述，各科队室根据情况定时不定时对手指口述培训记忆，要求人人都说出口，说的准，说的全。

　　三是安全科常态化考核。为了考核人员掌握效果、达标情况。安全科先是组织到科队，利用周二、五科队安全例会集中到科队进行面试考核，然后安全例检时每组现场随机抽查不少于五个人考核其对于手指口述的掌握情况。到现在固定在周二考核，不多于三个工种，不多于20人次的考核。

　　四是通过考核及时修订完善缺失或不合实际的标准，并进行公布贯标。

　　总之，通过全年不断管理，全体员工安全意识有较大提高，不按章作业现象明显改观，安全作业能力显著增强。

　　（5）加强班组建设，充分发挥班组的安全堡垒作用

　　班组是公司最基本且非常重要的组织单元，优秀的班组是公司安全生产的重要安全堡垒。根据**公司班组管理的相关要求筛选出班组建设，必须制定的相对应的管理办法。

　　一是班组长必须时刻通过交谈，察看工作完成情况，通过拉家常等手段对班组内的所有人员进行排查，特别是对“十种”不放心人员的排查，全面掌握班内人员各自的优缺点，工作上才会趋利避害的合理安排工作任务。

　　二是按班前会模式认真召集开好班前会。班前会重点要求班组长做到全面清晰地了解总结上一班的安全生产情况，针对本班的安全重点、主要岗位、临时任务等重要环节、变化环节、危险性大的环节，安排放心的人员进行处理。

　　三是班组长日常工作七步法的落实执行。七步工作法的核心是就是收集安全生产信息，现场确认安全生产条件，考核安全落实情况。

　　通过对班组长的手指口述和现场考核达标，证明我公司班组建设取得长足进步，各班组能在安全生产中筑起安全堡垒的第一道安全防线。

　　（6）扎实构建应急体系，增强抗灾变能力

　　我公司从基建开工之时就确定，投产之日就是达标之时，特别是六大应急避险系统的建设，从未有丝毫的懈怠，只要具备条件，立即着手建设。应急体系的建设主要做了以下几方面工作。

　　一是紧抓六大避险系统的建设。无论是按照国家、省、市及法律法规的要求，还是矿井的自身抗灾能力，都必须把六大避险系统高标准、高质量地建成建好。其中安全检测监控系统、人员定位系统、紧急避难硐室一次性经市煤炭局验收通过，并在省煤炭厅备案。

　　二是着力修订完善应急救援预案。年初制定了矿井灾害预防和处理方案，六月份在**公司的指导下，我公司对应急救援预案进行了大幅修订完善，特别是对现场处置方案进行了补充完善，共补充了53种现场处置方案，使应急预案的可操作性更加符合实际，更加完善，更加细化到每个工作岗位。修订完善后，及时地组织全体人员学习、培训，使每个员工都能够掌握遇到危险时的现场处置能力。

　　三是积极组建兼职救护队。在**公司的指导组织下，我公司成立了兼职救护队。按照《煤矿安全规程》、《煤矿救护规程》等法律法规的标准，配齐了组织人员和器材。现在队员正在组织进行体能训练等待上级部门的验收办证。

　　总之形成了应急设施、应急组织、应急预案和应急队伍等全方位的应急体系，矿井的抗灾变能力有了较高的保障能力。

　　三、存在的不足

　　1.制度执行不彻底，往往在执行上有打折现象。制度执行不彻底往往是人为因素占主要原因。需要在制度执行落实上下大力气，提高思想认识，尤其是领导干部，要认真学习，以身作则，带头严格执行每一项措施、制度，自始至终的落实到位。

　　2.全员安全操作行为千差万别，良莠不齐。由于培训上存在着理论与实际操作相脱离的现象，虽然都接受了相同的培训，但在实际操作中存在差异性，甚至于存在相悖的作业行为。

　　3.班组建设滞后，管理班组不到位。公司虽然从模式上沿袭了**的班组模式，但本质上没有提高，没有创新。班组的首要任务仍然是生产任务，未能把标准作业、正规循环作业执行到生产实践中去。

　　4.培训体系不健全，培训目标不明确。培训体系过度依靠培训中心，队组在日常工作中，没有刻意地培养培训作业人员，仅仅要求拿上证件便可。培训是长期全程的一系列工作，培训的目的是规范作业行为，避免安全事故，并非取得证件即完事。

　　5.技术人才缺失、技术管理薄弱。在生产过程中集中表现在对于生产难题只是被动地解决一些表现出来的技术难题，而在事前的预测、分析及防范措施等方面设计较弱，在超前预防工作方面技术支撑体系未能起到相应的作用。技术人才缺乏是主要的原因，技术力量亟待加强，技术人才亟待培养和引进，这将是今后的一项重要工作。同时技术管理方面也需要从预测预报方面组织开展工作，真正实现由消极的应对转变到积极地预防上面来。

　　2014年安全工作计划

　　一、2014年安全生产各项指标

　　（一）安全质量指标

　　1.重伤事故

　　控制指标1人；奋斗目标0人。

　　2.轻伤事故

　　控制指标6人；奋斗目标3人。

　　3.非伤亡事故

　　杜绝一级非伤亡事故。

　　二级非伤亡事故控制指标1起；奋斗目标0起。

　　4.应急体系建设

　　矿井“六大”系统必须全部达标并通过验收；必须建立健全兼职救护队伍；制定完善的应急预案和矿井灾害预防与处理计划等。按标准化“每三年对应预案中的所有预案进行一次演练”的要求，编制好应急预案演练计划，按计划组织实施。

　　5.安全质量标准化建设

　　（1）工程质量

　　控制指标：合格率100%;优良品率≥40%.奋斗目标：合格率100%;优良品率≥60%.（2）矿井安全质量标准化保持一级。要在安全生产的同时做好安全质量标准化工作，确保动态达标。

　　（二）安全管理指标

　　1.建立和完善安全生产管理机构，人员配置满足或基本满足工作需要，安全生产管理人员和特种作业人员配置符合相关要求。

　　2.建立健全各级安全生产责任制和各项安全规章制度。

　　3.建立健全全员安全风险抵押金制度，并实现全员安全规章制度。

　　4.建立健全完善职业病防治管理机构及制度；建立完善职工职业健康档案；按时完成职业病危害因素申报；按时完成职业病危害现状评价；按时向职工发放劳动防护用品，并符合规定，记录齐全。

　　5.认真组织每月一次的安全办公会议，落实好阶段性安全工作。

　　6.按标准化要求社会五险办理及缴费到位，按时完成煤矿安全责任险办理与缴费。

　　7.按国家有关规定进行安全投入，完善安全设施，做到安全费用足额提取，专户储存，专款专用，投入到位。

　　8.杜绝重大隐患，一般隐患整改率100%,较大隐患整改率98%.9.逐级签订安全质量目标责任书。

　　10.按规定及时上报各类事故，按程序组织调查处理。

　　11.要按公司要求建立和执行矿、科、队级干部入井带班、跟班制度，并严格考核，符合省、市、集团公司的相关规定。

　　12、要按公司要求建立和执行矿、科、队级干部反“三违”指标制度，并严格考核。

　　13.及时按公司要求上报各类汇报材料，如月度、总结；隐患排查治理报告、事故统计报表等。

　　13.机电管理指标

　　完好率≥90%;待修率≤5%;事故率≤1%;杜绝失爆。

　　（三）安全活动指标

　　1.认真组织安全检查活动和队组的自查自纠活动，矿每周一组织井下安全检查和召开安全例会，每周五进行复查。每月组织一次地面全面安全检查。基层队组每周必须组织一次安全日活动（进行自查自纠），要严格执行公司的管理规定，并有检查，有落实，有记录。

　　2.认真组织好专业性、季节性和专项安全检查活动，并接受**公司组织的安全检查和专业性的检查。

　　3.按时组织“六月安全生产月”活动、“百日安全无事故”活动，至少自主组织开展1次其它安全活动。

　　4.认真按公司的要求组织开展各类安全生产专项整治活动等。

　　5.积极参与**公司组织的安全质量标准化达标活动和其它安全活动，完成下达的相关任务。

　　（四）安全教育指标

　　1.要建立完善专职的或兼职的职工培训机构，有培训计划，并组织开展日常的内部培训工作。各类职工教育覆盖率达100%.2.积极参加公司组织的定期培训、考核，参培率、参考率100%,达标率不低于95%.3.全员参培率、持证上岗率100%;安全生产管理人员、十大特种作业人员持证上岗率均达100%.4.认真贯彻规程和安全技术措施，并做好相关记录和考核工作。

　　二、2014年主要安全工作

　　（一）继续完善各项管理制度，理顺安全职责

　　一是公司领导、中层管理人员、特种作业人员、岗位工人人人肩负安全责任，妥善落实责任制度；公司主管领导与各队、施工单位分别签订安全生产责任书和安全管理协议。对公司全体员工了岗位责任制和操作规程的考核，使员工对各自的岗位加深认识、熟练掌握操作规程，严格各项制度落实到位，确保安全工作顺利开展。

　　二是以岗位安全责任制为重点，完善企业的岗位标准，通过学习、考核、评定或鉴定等方式，对岗位人员的知识、技能、素质、操作、管理及其作业条件、现场环境等进行全面评价，大力推进岗位达标。要大力开展诸如“学标准、用标准”这种形式的活动，将标准学习与现场操作相结合，加强现场管理，切实推动全员做到掌握标准、执行标准、达到标准。

　　三是严格落实矿领导跟班制度，严格执行“三带班”制度：每班安排一名矿级领导跟班，矿级领导带班坚持做到“三必到”、“五不走”,切实把事故消灭在萌芽状态，确保公司安全生产。

　　（二）努力实现安全质量标准化动态达标，构筑牢固基础

　　建一级安全质量标准化矿井是公司的一项长期工作，公司将继续强力推进安全质量标准化动态达标工作，确保每一项工程达到质量标准化。

　　公司成立了安全质量标准化领导机构，并及时按实际情况进行相对应的调整。根据**公司的安全质量标准化要求和我公司切合实际的奋斗目标，继续完善标准化管理制度和考核管理办法，全力实施煤矿安全质量新标准，推动公司安全生产新发展。围绕岗位达标、专业达标、企业达标，实施质量标准管理，确保时时达标、天天达标、人人达标的全方位动态达标规划，最终实现煤矿安全质量标准化建设常态化、科学化、规范化，促进煤矿安全生产形势持续稳定好转，进一步提升省一级标准化达标水平。

　　安全质量标准化工作重点将从以下四方面扎实推进：一是坚持岗位达标、专业达标、公司达标相结合，进一步规范标准化建设途径；二是坚持管理、装备、培训相结合，进一步提升标准化建设水平；三是坚持全员、全方位、全过程相结合，进一步丰富标准化建设内涵；四是坚持分类指导、分步推进、分级监管相结合，进一步确保标准化建设实效。

　　按照标准要求“上标准岗、干标准活、尽标准责、做标准人”,有效规范职工的操作行为，杜绝和消除职工的违章行为，向标准要安全、效益、管理，达到动态达标，基础牢固的安全质量标准化局面。

　　（三）突出班组建设，充分发挥基层安全能动性

　　班组是矿井安全生产中的最基层组织，是职工成长锻炼的初始地。矿井各项安全管理的基本对象和实施目标大部分在班组，各项规章制度、技术标准、工作标准、管理标准要靠班组来贯彻，公司的各项专业管理，要靠班组来落实。班组建设在矿井整体管理工作中的重要意义不容忽视。公司下年将进一步突出班组的建设工作。

　　继续健全完善班组制度，创新班组规范机制，是班组建设的基础。班组的根本任务是完成各项安全生产任务。作为公司最小的基层组织，班组就是公司大肌体的细胞，它的健康活力和战斗力，直接影响着矿井的整体安全生产进程，因此班组建设必须得到高度重视。继续建立健全规章制度，规范班组运作模式，不断创新班组管理机制是做好班组建设的基础。要不断加强班组建设，为班组提供良好的硬件、软件环境。要制定和完善班组各项管理制度，修订和健全各种规程，使班组建设统一规范。在班组管理工作中要坚持从公司实际和长远目标出发来规范班组建设，克服班组建设工作中的随意性。使班组达到运行规范、执行有力、安全高效的目标。

　　（四）创造崇尚安全环境，引领全员安全行为从自发到自觉的转变

　　公司树立了“崇尚安全、敬爱生命、行为规范、自主保安”切合实际的安全理念，这一理念也得到了充分的贯彻落实，员工们不知不觉间已经把安全理念作为了“要我安全”的思想信条，潜移默化的影响着员工们的行为动作，相对而言，员工行为有了更高的安全可信度。但是如此这般还是不足以规范员工的安全行为，必须引领员工们的安全行为从自发到自觉的转变，从“要我安全”到“我要安全”的过渡，才能真正充分发挥员工们的自主能动性，从而实现员工自我约束，自我规范，达到安全生产的目的。要实现这一切，就需要公司不断地激励培养员工的自主性，创造崇尚安全环境，在安全大环境下，激发员工的自觉思想。

　　创造崇尚安全环境，首先要加强员工的安全培训教育力度，持续性地引导全员认同安全理念、规程、条例、禁令等等诸如此类的安全生产准则，更要鼓励督促员工系统的学习安全知识，影响员工的行为，达到行为规范的目的。其次要建立健全并不断完善安全奖惩激励机制，要做到精细化分，赏罚分明。充分发挥激励机制的作用，员工们才能保持积极地心态，增强安全意识，从行为上潜移默化地影响思想，把制度变成一种习惯，进而员工的意识从自发向自觉发展。学习借鉴其他企业的经验，大力举办安全生产活动，让员工们置身于一个充满着“安全”的海洋之中，安全信念就会无形中传递到员工的思想意识中去，不断地反作用于员工的行为安全。

　　创造崇尚安全环境，引领全员安全行为从自发到自觉的转变，运用“121268”安全生产管理模式，贯彻落实到日常生产活动中，全员安全素养和意识行为将会得到质的提升。

　　（五）继续完善重点安全工作管理，切实提高主要灾害安全管理水平

　　对采煤、掘进、机电、运输、一通三防等重点安全工作要继续完善管理。

　　1.一通三防

　　继续完善一通三防各种制度，杜绝瓦斯超限与重大安全事故发生。针对去年一年的工作中发现不符合安全生产法律、法规、政策要求的制度及时进行修改；不符合安全生产规律的措施着手修订，要形成一套既行之有效，又执行有力，既独成系统又与全矿各系统互融互通，互相促进的制度体系。

　　2.地测防治水

　　继续推行王庄的防治水经验。**公司专门规定，切实在标准流程上有明显提高，扎实做好防治水工作，做到全年不发生水害事故。要在设计、标准、流程、现场操作等方面达到各种规定的要求，同时防治水各种制度及时进行修订并落到实处。

　　3.机电运输

　　持续推行斜巷运输，小绞车11条禁令，皮带运行六条禁令等禁令和规定，严密排查明令禁止使用淘汰设备。组织制定2014年的全矿机电设备检修计划，并督促落实，杜绝失爆现象发生，规范机电运输管理制度，形成有计划、有落实、刚执行、无盲区的机电运输安全管理体系。

　　4.顶板控制

　　继续落实顶板控制各项措施的设计，组织正规循环等环节的需求，优化设计，支护选型可靠，循环作业合理，支护措施及时可靠等要严格要求，达到预先控制，设计可靠，措施得力的顶板安全管控。

　　总之，各重点安全工作从制度、管理体系和执行效果上要形成比较稳定合理、科学的安全管控模式。

　　（六）持续加强全员培训，促进企业可持续发展

　　人才是一个企业不断进取，长足发展的关键因素，企业要想实现可持续稳定发展，不断引进培养各类人才乃是发展之本。

　　一是加强制度建设。继续完善全员培训管理、考核、选拔、任用等相关制度，并严格加以落实，以规范的管理不断净化各类人才成长环境，激发他们服务公司发展、实现职业理想的积极性。

　　二是不拘一格发现和使用人才。在加强人才整体建设的同时，应适当地破除资历取人、论资排辈的惯性思维，重点加强年轻人才的培养和选拔工作，为公司长远发展积蓄更多的后备力量。

　　三是规划个人发展。将各种人才的个人发展与工作实践结合起来，将它们的职业兴趣与公司的客观条件结合起来，个人定位和组织定向培养，从满足个人职业发展愿望和公司战略发展需要两个方面，做好人才的选拔和使用工作。促进各级各类人才的整体发展。

　　树立“以人为本、全面发展”的理念，转换思维方式，改良管理理念、创新工作机制，初步建立起人才培训工作达到人尽其能，全面发展的局面。

　　总之，我们在上级公司的正确领导和亲切关怀下，在全体员工的共同努力下，2013年我们安全管理工作一直保持着良好的发展势头，取得了一定的成绩，但是我们在日常安全管理工作中还存在不足，今后安全生产还面临着更多更大的挑战，必须正视它，找出差距，弥补不足，迎难而上，为安全管理工作打下良好的基础。这就要求我们要以永不满足的思想，永不甘心落后的精神，信心十足的状态继续努力，制定措施计划、完善制度、坚定信心、严抓管理、围绕目标、积极开展工作，以更加优异的成绩，共创2014年的辉煌。

5月总结6月计划(篇2)

　　五月总结六月计划

　　尊敬的公司领导；

　　您好!转眼五月即将结束，回看这段时间的营业情况，比上月稍微高一点，这也是离不开公司的支持，与带领下的成绩。在此我也会加倍的努力，前厅的人员暂时稳定，我也会加大力度的交他们。

　　计划如下；

　　1在客源方面，多于老客人打电话。加强结实新的客人，跟进老客户，对于老客户，我们赠送水果，和贵宾卡。

　　天气炎热，对于水电我们也严格控制，专人开关。

　　3换了新的厨师长，与厨师长协作，保证出品的质量，控制在最好的水平。

　　4加强现场监督管理，服务人员的工作效率和服务态度，各项规章制度的执行情况，发现问题及时纠正和处理。

　　5抓好设备的维修保养，提高完好率，加强日常管理，防止事故发生，搞好卫生工作及安全工作。

　　餐厅企业在发展，我也要学习。希望在公司领导及区域经理的支持与指导下；更好地服务于宾客，争取拿出好的成绩!

5月总结6月计划(篇3)

　　不知不觉中，我们即将告别9月份，10月份即将到来。下面是由工作总结网小编为大家精心整理的“9月销售工作总结及10月销售工作计划”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多销售工作总结及月销售工作计划的文章在工作总结网工作总结栏目，敬请您关注与阅读。

　　9月销售工作总结及10月销售工作计划【一】

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，告别了九月份，我们又迎来了10月份，现将对电话销售这方面工作做一个总结：

　　　一、9月工作完成情况

　　9月以来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作。我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，xx月xx日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果。

　　(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

　　各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

　　四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

　　　三、10月工作计划

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。

　　以上是我9月来的工作总结和10月的工作计划，有什么不当的地方还请领导指正。在今后的日子里，我们大家会一起努力,紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好! 在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

　　9月销售工作总结及10月销售工作计划【二】

　　一、九月工作总结

　　9月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

　　我店9月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。9月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是xxxx元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到xxx处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源22个，经纪人手中较准客户8位。

　　从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

　　10月工作计划：

　　1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

　　2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

　　3、x月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

　　9月销售工作总结及10月销售工作计划【三】

　　9月工作总结

　　9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.

　　总结开来9月销售方面有以下几点：

　　9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

　　我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　10月工作计划

　　10月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

　　对于10月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

　　1.先做好老客户的`定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

　　2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　　3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

　　4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

　　5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　　6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

　　总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

5月总结6月计划(篇4)

　　主题: 组织部五月工作总结与六月工作计划

　　五月工作总结

　　转眼五月已接近尾声，回回顾本月，本部门在院团委的正确领导和同学们的积极配合下有条不紊的完成了学校交给我们的各项任务。同时，本部门还开展了一次内部活动。现将本部门五月主要工作总结如下：

　　一，组织建设方面 召开每月例会

　　此次例会上，我们首先对五月的工作做了相应的总结，同时将六月的工作做了统一的安排和部署。会上重点讨论“五四青年标兵”活动的开展。我们进行了一系列的讨论并做了大量的准备工作。但由于某些客观的原因，导致此次活动未能如期开展。二，日常工作方面

　　1，分发入党积极分子结业证书

　　本部门接到党支部的任务，将文史系所有结业者的结业证书分发到位。这看似简单的工作其实需要有足够的细心和耐心。2，统计各班党员、预备党员、发展对象、入党积极分子人数

　　我们在一天之内就将各班的各项人数统计好，并制作相应表格。在此，我要感谢我们的助理、干事以及所有组委们，如果没有他们我们的工作不可能这么有效的完成。

　　三，活动开展方面

　　1，本部门开展了一次内部活动

　　此次农家乐之行是非常的愉快，它没有学习和工作的压力，大家完全在轻松愉快的环境中一起做饭，一起游戏，一起唱，一起笑。它增加了我们对彼此的了解，增进了我们的友谊，使我们在日后的工作中更加有默契，更加顺利，更能相互体谅。2，协助院团委举办演讲比赛

　　各成员都挺积极配合，此项工作进展顺利。以上便是本部门五月主要工作，总的来说忙中有闲，闲里有忙。

　　文史系团总支组织部 2009年5月24日

　　六月工作计划

　　六月的脚步渐渐近了，在上个月中，本部门的各项工作都比较顺利的完成了。在六月份即将到来之际，现将本部门的主要工作做如下安排： 一，组织建设方面

　　召开每月例会

　　在六月之初，本部门将召开一个例会。下达开展团课的通知，并对即将开展的团课做统一的安排和部署。

　　二，活动开展方面

　　开展以“弘扬传统节日”为主题的团课

　　传统文化是中国文化的精髓，而传统节日作为传统文化的重要组成部分，在中国文化领域占有十分重要的地位。本部门开展此次团课主要本着弘扬传统文化，使传统文化源远流长。

　　以上便是本部门六月份的主要工作安排，当然我们会从实际出发，随机应变对计划适时做出调整。

　　文史系团总支组织部

　　2009年5月24日

5月总结6月计划(篇5)

　　2013年五月工作总结及六月工作计划

　　---分公司物业保卫部一、四月份工作总结：

　　（一）安全管理工作：

　　1、装修方面：本月金源、二郎、成都三店商户零星装修10家，已陆续完工；贵阳店商户装修22家，完工9家。为规范管理，建议将消防改造、灭火器配置等由办公室对外招标多列举几个可选品牌供商家选择，避免出现强买强卖现象。

　　2、消防方面：贵阳店应消防大队要求，须安装“智能型火灾报警信息显示及疏散指示系统”，按集团领导批复意见，贵阳店经多方协调由81万元降为60万元；金源店消防维保事宜因物业方坚称我们二次消防改造不在其维保范围而显被动，目前处于询价状态。

　　3、治安方面： 各店强化商家营业员防盗意识，避免物品丢失；为确保各店监控系统的正常运行，建议由分公司对分店监控系统维保统一招投标。

　　4、设备设施方面：重庆两店扶梯新检规改造事宜，经与迅达公司洽谈，原预计费用不够，拟从结余的2013年电扶梯年检费中支出；贵阳店协调金源方完成对32台扶梯毛刷和防夹装置的安装；金源店监控设备老化、落后，拟进行升级改造，正在进行改造前的数据统计和其他基础性工作；

　　5、节能降耗方面：重庆两店采取总承包的方式，以4.5元/平米承包给清运公司，避免亏损。另外，贵阳店也完成了垃圾清运合同的续签。

　　四月份各店未发生一起安全事故。

　　（二）团队管理

　　1、金源店完成商户营业员安全知识培训及春季消防疏散演练，二郎店完成对新员工和营业员的安全知识培训和装修管理培训，同时定于节后配合消防支队进行消防宣传。

　　2、成都店确定了电工和设备主管人选、二郎店内保主管仍未到位，已与人事沟通尽快补齐；贵阳店电工离职1人，内保、内勤各入

　　职1人。

　　3、加强对外包人员的监督力度，逐步更换了年龄偏大、责任心差的员工，并处违纪18起，扣款4893.8元。

　　（三）其它方面

　　1、成都店相继完成植物租赁、电梯维保单位的确定，以及扶梯节能改造、验收工作；二郎店完成红木大会堂独立广播系统的安装，并签订空调机组清洗维保合同。

　　2、贵阳店同金源方就办公室租赁合同条款基本达成一致意见，并就补充协议中具体划分物业管理责任和费用部分专门形成备忘录。目前仍存在争议的是卫生间和货梯前室的照明问题，正在积极协商。

　　二、五月份的工作计划

　　（一）安全管理工作：

　　1、针对成都店震感严重，各店根据自身特点制定出15项应急类型及处置措施。成都店将对4.20地震可能对卖场造成安全隐患的地方进行检查和维修，尤其是卫生间墙砖、通道地砖等。

　　2、加强对装修商户的监管，尤其是夜间进出人员管理和消防改造方面，防止安全事故发生。

　　3、做好五一促销活动期间的安保工作和后勤保障。

　　（二）团队管理

　　1、协调人事尽快补齐缺编人员，做好新入职员工的培训工作，使其尽快融入角色。

　　2、加强对外包单位人员责任心的培训，执行奖勤罚懒制度。

　　（三）其它方面

　　1、成都店协同集团投资开发部完成租赁面积确认工作。

　　2、金阳店完成办公室租赁合同签订工作，并协助毕节店做好商户进场前的物业培训及装修期间的安全管理。

　　3、及时发现并修复卖场损坏的设备设施，营造良好的购物环境。

5月总结6月计划(篇6)

　　振兴煤业五月份安全工作汇报及六月份工作计划

　　进入5月份以来，振兴矿在矿委统一领导下，在集团安监

　　处各位领导大力帮助、关心和支持下，以安全发展观为指导，认真贯彻落实国家安全生产法律法规及上级一系列安全生产文件精神，始终把安全摆到矿井一切工作的基础地位，坚持依法建矿、依法管矿，强化基础工作，规范安全管理，安全生产各项工作有了新成效，实现了安全生产。具体情况汇报如下：

　　一、本月隐患整改完成情况

　　本月排查隐患共计：79条（矿管检查45条；长治县煤炭局检查9条、长治市煤炭工业局检查16条）,其中电话通知26条，下发隐患整改通知单53条，已经整改77条，2条未到期。

　　未整改隐患：（1）主斜井：轨道上超速捕车器，数量不够，安全设施安装不齐全，存在重大隐患。整改日期（6月30日）

　　（2）主斜井：防尘水门少，无法防尘，造成巷道积

　　尘厚。整改日期（8月30日）

　　二、存在的主要三违现象

　　2、前探梁使用不规范，不按作业规程施工等；

　　3、放炮存在不按正规程序操作的现象；

　　4、轨道提升不正常使用车尾；

　　5、风筒传感器、瓦斯探头不正常使用；

　　6、运输设备机头、机尾不采取稳固措施就使用的；

　　三、现场存在的主要隐患

　　1、提升运输设施不完好，挡车器不能正常使用；

　　2、防尘效果差，巷道洒水、放炮前后洒水灭尘等执行差；

　　3、机电设备运转部位防护不全皮带机头、机尾无护罩；

　　4、迎头喷浆滞后，临时支护不及时；

　　5、巷道支护质量差，锚杆预紧力不达要求；

　　四、本月计划完成情况

　　（一）、狠抓了现场安全监督管理：

　　1、加强了15105探煤巷、主运输巷避难硐室贯通的安全检查，确保现场安全；

　　2、及时督促整改上级检查和矿自查安全隐患，实现了闭合管理和考核；

　　3、严格对探放水管理进行了监督检查；

　　4、对主斜井、及施工的三条暗斜井的提升运输进行了专项检查，对查出的隐患及时监督整改，确保了提升安全。

　　5、对各施工地点进行了动态安全检查，查出的隐患限期整改，保证了安全施工。

　　6、对各施工单位规程措施传达学习情况开展了一次专项检查；通过检查体现出专业部门监督检查不到位。

　　（二）、重点开展了四项监督检查

　　一是重点对提升运输安全设施的正常使用和岗位工的正规操作方面加强了监督检查。

　　二是重点对轨道暗斜井、运输暗斜井揭露煤层期间和回风暗斜井过轨道大巷期间以及15101综采工作面上下端头顶板管理的监督检查。

　　三是重点加强各迎头的局部通风管理，杜绝迎头风量不足现象；对放炮管理进行了规范，重点对放炮前后的洒水灭尘及炮后检查哑炮、拒爆情况进行了监督检查。

　　四是突出了对中夜班各施工地点的动态安全检查。

　　五、六月份安全工作计划

　　（一）加强现场安全监督检查

　　顶板管理方面：

　　1、加强对轨道暗斜井、运输暗斜井揭露煤层期间和15101综采工作面上下端头顶板管理的监督检查。

　　2、加大对15105探煤巷顶板管理和两帮支护的监督检查。提升运输方面：

　　1、重点抓好三个轨道暗斜井的提升运输，规范提升运输正规操作，对提升设备及安全设施加强监督检查，确保提升安全。

　　2、加强对15105探煤巷溜头、溜尾的固定监督检查，确保运输安全。

　　通防方面：

　　1、加强防尘制度落实情况的监督检查；重点加强放炮前后的洒水灭尘管理。

　　2、加强各迎头的局部通风管理，实现双风机、双电源和三专两闭锁。

　　3、加强各施工地点的放炮安全管理，重点检查瞎跑、哑炮、拒爆情况，及时排查和消除事故隐患。

　　（二）继续加强安全科内部管理，完善安全科运行程序及工作标准。

　　六、目前存在的问题

　　1、安全员、特种作业人员配备不足，区队、部门管理人员持证人员不全，已制定培训计划报地方培训部门，现正在按计划

　　进行。

　　2、施工队伍多样化，人员来自各地，成分非常复杂，员工安全素质参差不齐，安全操作意识不强，习惯性违章及各类“三违”现象存在，加之语言沟通困难，给安全管理工作带来很大难度。

　　振兴煤业

　　二〇一三年五月二十三日

5月总结6月计划(篇7)

　　1、积极与养生堂总务部协调，做好园区事物的协调工作。

　　2、继续1号楼人员招聘事宜，并做好后续相关培训工作。

　　3、做好过年期间的排班值班工作。

　　4、做好年底卫生大检查的各项工作。

　　5、1号楼相关服务要求、服务流程及标准的梳理落实。

　　6、1号楼前台外来人员把控要求及接待流程的明确。

　　7、1号楼设施设备进度等问题跟进，为1月研究所搬迁做准备。

　　8、做好设施设备的养护，做好园区能耗分析及时发现处理异常情况。

　　9、做好年底安全大检查的各项工作。

　　10、做好年底园区各项安全保卫工作。

　　12、做好1号楼监控设备的调整梳理。

　　13、园区绿化的冬季日常养护管理工作。

　　14、各部门做好日常及计划性服务工作。

5月总结6月计划(篇8)

　　一、学习过程，有幸能够成为公司计划部的一员，一个全新的领域新的环境新的开始，在这一个月里，在计划部同事及领导的帮助下，使我以品检工作转换成计划调度员离不开领导的耐心帮带及同事的帮助。

　　在学习过程中，让我充分意识到自己理论知识的薄弱和经验的欠缺，好在主管在这当中对我这个新员所组织的知识培训，在本着学有所得，加深对车间产品的了解。

　　古人话：“人贵有自知之明”认识自己很难，所以才贵，心中拿两把尺子，一把量别人的长处，一把量自己的不足，要本着学有所得，学以至用的提前下，

　　为求学于用，知于行，说与做的统一，能够做到多学多问，在计划一个月来，所遇到一糸列的问题，也更突现了自己在经验上的不足，

　　再则自己的学识能力，和阅历与其任职都有一定的距离，所以计划过程总不敢掉以轻心，在严格遵循规范的同时，坚持三按为先保证产品按时按量完成。

　　二、作存在的问题及改讲错施。

　　笫一：有些工作还不够过细，存在或大或小的错排计划，工作效率有待进一步提高。

　　笫二 ：一些工作协调不是十分到位，我想我应努力做到A：自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

　　笫三：克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事不怕做小事，在点滴实践中积累经验。

　　三、下半年工作计划

　　随着时间的推移，待要学的也就好多，随之面临更多的困难，只有不断的学习新知识，做到虚心求教，不耻下问，不断提高自己的业务技能，在接下来的日子里我会严格再严格要求自己工作上认真，负责，细心，谨慎做到极端负责，精心计划。

　　通过这一个月的工作，尽管这结果不理想，接下去自己会跟以前一样认认真真做好自己的本职工作，积极配合公司下达的工作，按时，按质，按量的完成，

　　时希望公司能够提供我些锻炼培训的机会，以至可以早日真正的融入计划这个团队，在这一个月的时间里，我学到了很多，也懂了很多，这也就是我一个月的工作心得，在下半年我将再接再厉，不断完善自己。

5月总结6月计划(篇9)

　　七月份，龙口工务段在公司的正确领导和设备部的大力支持，加大了安全生产强度和对员工的培训、教育力度，积极完成了本月的安全生产任务。总结如下：

　　　一、工务段班子建设和段管理情况:

　　在段班子建设方面：进一步明确了工作职责，细分责任，在每月召开的安全分析会时，把上月工作和费用进行了总结和公布，并把下个月工作重点进行一一部署，通过查找不足，总结经验确保安全生产的有序开展工作。

　　在段管理方面：

　　1、认真贯彻公司有关文件，结合工务段的实际情况制订《塌陷区日常作业制度（补充）》对段细进行补充。

　　2、加强了对线上料的监控，出库和入库必须相符合，采取以旧换新的方式。

　　3、在日常的工区作业中，各工区设立材料管理员，早上出库的材料及工具必须在下班前入库，并纳入工段每月的一体化考核中。

　　　二、安全及道口管理：

　　加强对道口的管理，特别督促道口管理员严格执行岗位职责，强化了各工区对辖内道口的管理责任，制定量化指标，加强了对道口的检查管理力度，通过对道口的检查和指导工作，提高了道口安全稳定性。

　　　三、全段人员及思想状况分析：

　　管内五个班组长及道口班组基本能够开展好本班组的日常工作和突发事件的处理，季节工也积极肯干，道口工能够按照作业程序进行监护，

　　线路、机械设备方面：

　　做好雨天的线路巡检工作，认真测量记录雨量，在完成日常维修任务的同时，重点做了以下工作：

　　1.对k446k448、k448k457、k458k459进行了螺栓复紧和补充。方枕41处

　　2.对全线正线重点地段进行拨道二遍，矫正钢轨硬弯俩处。起道捣固作业6公里，对三级处所进行及时处理。

　　3.龙口港站内7#9#11#13#6#等道岔进行了改道作业，整治了14#道岔钢轨错牙。GK11曲线调整正矢。

　　4.对全线进行线路雨前、雨中、雨后检查。k444道口钢丝绳更换。k450道口西侧排水沟坍塌已经处理。GK16GK17+300路肩冲沟及鸡爪沟完成路肩帮补。

　　5.管内线路路肩大草正在进行第二遍清除。对道口路堑地段的路肩大草正在第三遍清除。

　　6.招远站、龙口西站、龙口北站、龙口港站内站线拨道7KM。

　　7.协助龙口港内做好排水工作。

　　8.GK10+000~~GK11+000(20~~39)桩位，测量数据与上月相比，数据变化较大，但是在允许的范围之内，不影响行车安全。

　　　四、下月工作计划：

　　1、认真学习局、公司下发的文件精神。抓安全、上标准，确保人身行车安全。

　　2、加强对设备重点监控和塌陷区的管理工作，加强对易出现超限地段的保养维修来确保行车安全。面临运量减少、季节工减少的情况，工务段计划成立工务段维修大队，对管内线路重点病害采取组织人员集中进行维修。

　　3、加强线路保养工作，重点消灭三级，2级超限处所。

　　4、继续开展线路综合维修，尤其是对无底碴地段进行重点抬道。

　　5、加强对站线和道岔病害的整治力度，对龙口港站线1-6股、龙口港站道岔站栓、横栓进行全面紧固，招远站3股、龙口西站1股、3股进行重点捣固，对正线道岔进行重点检修。

　　6、对电厂道口进行铺设、港内1#道口翻修。

　　其它方面：

　　1、加强道口工对列车运行情况的检查及对道口轮缘槽的清理，加强现场盯靠作业和夜查工作，加强线路检查和站线的检查，处理重点病害，加强对巡道工、道口工作业安全教育，加强港内设备的检查，发现问题及时汇报整修。

　　2、加强单人作业的安全教育及不良天气的作业安全、交通安全教育。加强值班、加强防火、防盗工作。组织应急处理能力演练，确保安全。

5月总结6月计划(篇10)

　　1. 行政院门口建房三间（室内、室外粉刷，硬化室内地面）

　　2. 硬化行政院门口新建房屋室外地坪

　　3. 皮带架下挖水沟

　　4. 小食堂室内粉刷、砌水池

　　5. 装修大食堂仓库（贴瓷片、地板砖）

　　6. 水厂新建厕所

　　十一月份工作计划

　　1. 医院新建厕所安装照明，二楼安装护栏

　　2. 厕所下水道疏通

　　3. 水厂旧厕所拆除，清运垃圾

　　4. 医院旧厕所拆除，清运垃圾

　　5. 孟大沟路面下水道清理

　　6. 每旬“两堂一舍”地面环境卫生检查

　　7. 完成领导交办的其他工作安排

5月总结6月计划(篇11)

　　随着春雷声声，春雨绵绵，二、三月份的工作即将结束，现对整个二、三月份我班所开展的各项工作进行小结：

　　一、教育教学

　　1.主题活动《你的家，我的家》，在主题活动中，我们一方面与幼儿一起探究家的外观与内部结构，透过探究家庭成员与家庭的关系，进一步了解居家生活以及家人之间的感情，另一方面带领幼儿观察认识家附近的环境，学习邀请别人来家做客，在这个过程中学习担任小主人与小客人的不同角色，体会如何善意地招待别人，将礼貌教育落实在生活中。

　　2.学习新操。本学期新操包括律动《加加油》、体操和徒手操，律动我们选择了彩穗，重点体现队形的变化，让律动显得更有动感。

　　二、家长工作：

　　本月，我班召开了新学期家长会。为了营造温馨、轻松的家长会氛围。活动前，我们通过击鼓传花的方式，让每位家长说一说对班级活动的开展，还有哪些地方需要改进的。通过这次家长会，不仅让家长看到了自己孩子的进步表现，同时也了解了本学期的教学内容，增进了家长与老师间的沟通，使得家园共育更加融洽更加和谐。

　　本月我园还进行了晨间锻炼和早操评比，在制作晨间器械的过程中，家长们都能够积极的开动脑筋，制作了一些有新颖性的晨间活动器械。虽然，班上没有拿到名次，但是通过这次的比赛让我看到了家长们的用心，以及孩子们认真做操的态度。

　　三、卫生保健：

　　每天都能坚持进行餐具消毒工作，还定时对教室和寝室进行空气、玩具消毒，杜绝了春季传染病的流行。

　　四、班级常规工作：

　　本月，我们每两周督促幼儿和家长共同完成情趣周记，并对幼儿交来的情趣周记进行认真批阅，鼓励幼儿后期记录更加仔细、认真。同时，督促幼儿养成良好的卫生习惯，要求幼儿每周回去修剪指甲，防止幼儿间抓伤事故的发生。严格执行幼儿园的消毒制度，做好消毒工作。三月的天气变化多端，忽冷忽热，让人摸不着头脑。我们注重幼儿的穿脱衣物，减少幼儿的发病几率，同时提高了幼儿的自理能力，并经常晒被子，做好紫外线消毒工作，减少细菌滋生，保证幼儿的出勤率。

　　为了让幼儿更加理解爱劳动才是最美的，我班继续开展值日生活动，每位幼儿每周当一次值日生。结合学做值日生，帮助幼儿学会简单的操作技能和自我服务能力，培养了幼儿有始有终，认真负责的优良品质及为集体服务的责任感。

　　我们还加强了一日活动中、学习中的教育，因此孩子们的学习、生活已经进入稳定的状态，无论是早晨入园，点心、午餐前后的规则，还是午睡、离园等都有了一定的进步，孩子们正逐步养成良好的学习、生活习惯。

　　另外，我班还结合3月5日雷锋日，开展了学习雷锋精神的活动。而且还在3月12日植树节活动中，开展了我为小树浇浇水的活动，同时还把亲手制作的“爱护小树苗”、“我和小树共成长”等标语卡片挂在小树上并合影留念。

　　五、反思与不足：

　　我班有一位幼儿在于同伴交往的过程中，方式、方法不是很好。跟家长交流了很大多次，但是效果不是很明显，还请各位老师支招。

　　六、4月份工作安排：

　　1．开展童话剧主题活动《十一只猫做苦工》

　　2．结合读书月开展对家长开放半日活动。

　　3．六一节目排练。

　　4.加强幼儿户外活动量与活动指导，丰富幼儿游戏活动材料。

5月总结6月计划(篇12)

　　第一，进一步建立健全信访工作网络，切实做好排查。

　　按照规范完善街一级，大力加强居一级，延伸网格一级的思路，进一步加强信访网络建设。充分发挥基层第一道防线作用，将矛盾化解在基层。要求社区每周对辖区内的所有隐患进行一次全面的排查，对排查出的不稳定因素，逐一建立电子台帐，并上报街道信访办，便于实行信访信息动态管理。

　　第二，进一步高度重视处理初访，并做好回访工作。

　　所有的群体性上访都是由初访解决不及时而引起的，因此对群众初访反映的问题，应该解决并且能够解决的，要立即解决，暂时解决不了的，要做好解释工作，取得群众的理解和信任，对提出不合理要求的，要做好说服教育工作，处理情况向分管领导及时汇报，并定期做好回访工作。

　　第三，进一步加大信访案件的处理，着力解决“事”。

　　强化初信初访的办理，抓好初信初访立案率、解决率，慎重处理每一个问题，避免小事拖大。抓好“突出问题”的专项治理工作，努力消化各种矛盾，切实解决好群众的合理诉求，对应该解决的问题，依法予以妥善解决，不留尾巴;对不应解决的问题，作出明确结论，并切实做好重点人员教育疏导工作，防止出现反弹。

　　第四，进一步加大稳控工作力度，着力维护敏感时期。

　　一是抓重点稳控，对排查出的.不稳定因素全部逐人落实稳控措施，对有非正常上访苗头的重点对象实行“人盯人”稳控到位，做到24小时不失控。二是强化应急处理，坚持以“问题发现得早、基层化解得了、当地控制得住、结果处置得好”的要求，进一步完善应急预案，成立应急领导小组，应急小分对，责任到人。

　　第五，进一步强化信访工作的制度化、规范化和科学化。

　　一是进一步建立健全各项规章制度，强化内部管理。二是继续推行“三项”便民措施。即信访首问责任制、信访回访制和居级信访接待制，着力解决推诿扯皮、久拖不办、乱办敷衍了事、跟踪教育不够的问题。

　　总之，我将集中精力、全力以赴做好今年的信访维稳工作，不辜负街道领导的希望!

5月总结6月计划(篇13)

　　20xx年x月份，办公室各项工作做了安排和部署，现对办公室2月份的工作进行总结和汇报。

　　办公室在2月份做了如下的各项工作：

　　1、春节后各项工作秩序的恢复和统筹;

　　2、公司人员的异动和招聘新入职员工;

　　3、公司资质证书的增项升级打印换证;

　　4、订购相关的办公设备，有效的保障了预算部和市场部的招投标工作;

　　5、一级建造师到期续签工作的落实和到位，以及部分建造师的迁出和调走工作;

　　6、公司常用证件及合同资料的重新归档和整理;

　　7、协助市场部在各地进行分公司备案事宜;

　　8、二级建造师的报名工作;

　　9、ISO三标一体的年审工作;

　　10、公司各办公设备的检修;

　　在以上工作中基本上业已完成，除了个别无法一次性完成的工作任务外，其他的都已安排落实妥当。

　　针对这一情况，办公室将进一步加快工作节奏和办公效率。

　　由于目前办公室人员变动较大，人员更换频繁，在很大程度上影响了办公室的工作效率，致使办公室的各项工作出现了部分的滞后。

　　为此，我将更进一步进行工作调整，一方面稳定人员，另一方面明确职责，在一方面培养办公室工作人员的工作熟

　　练度和工作热情，从而提高整体的工作效率。

　　在2月份工作的基础上，办公室将根据年初的发展计划，做好3月份的工作安排和部署。

　　首先，在办公室形象上要进行积极转变，包括人员的穿着打扮，这方面要求简约大方;在办公环境方面要做到干净整洁，一切井然有序，以体现办事干练，高效的工作作风;在工作风格上要更加的热情周到，礼貌周全。

　　其次，针对3月份具体工作事宜要有效率的分步骤的一个环节一个环节进行落实。

　　3月份继续严格考勤管理制度，维护公司的日常管理制度不违反;同时要进行二级建造师的培训工作、继续进行企业制度建设和人事绩效考核的改革;对于各项合同资料的整理归档要梳理到位，完善印章、车辆、档案、办公物品管理等各项制度，促进日常办公的合理化，效率化，推进公司管理的进一步深化。

　　最后，配合各部门的全面管理，协助其他部门进行日常的临时性工作安排和统筹。

　　在3月份，办公室将继续完善各方面的工作，加强人员管理，提高人员业务素质，进一步提高工作能力。

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