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企业销售计划书范文【篇1】

　　20xx年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的'时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

　　一、市场方面

　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

　　二、管理方面

　　1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

　　2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

　　3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

　　三、自我要求

　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

　　20xx年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的能如期完成，故写下工作计划。

企业销售计划书范文【篇2】

　　拟定人：王叶猛

　　执行部门

　　渠道部

　　监督部门

　　总经理办公室

　　考核部门

　　会计室

　　一、20xx年度基本目标

　　20xx年度的销售目标如下：

　　1．销售基本目标：销售部部门年销售额达460万元以上；每区域每月销售额达13万元以上。

　　2．烟机20xx年销售指标130万元。（同比20xx年销售91万预期增长45%）

　　3．两季销售目标：销售额达65万元。（同比20xx年销售46万预期增长30%）

　　4.菊花饮水机销售目标：销售达95万（同比20xx年销售83万预期增长15%）

　　5.格兰仕销售目标：销售达65万（同比20xx年销售50万预期增长30%）

　　6.公司自主品牌销售预计355万（同比20xx年销售270万预期增长32%）

　　二．20xx年度终极目标

　　20xx年度的终极销售目标如下：

　　1．销售目标：销售部部门年销售额达550万元；每区域每月销售均额达16万元以上。

　　2．烟机20xx年销售指标180万元。（同比20xx年销售91万预期增长98%）

　　3．两季销售目标：销售额达80万元。（同比20xx年销售46万预期增长70%）

　　4.菊花饮水机销售目标：销售达100万（同比20xx年销售83万预期增长21%）

　　5.格兰仕销售目标：销售达70万（同比20xx年销售50万预期增长39%）

　　6.公司自主品牌销售预计430万（同比20xx年销售270万预期增长60%）

　　三、实现目标的基本措施

　　①本渠道部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

　　②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，本部门将加强业务管理。

　　③为达到销售目标，建立区域责任制，实行重赏重罚政策。

　　④利用客户调查卡的管理来规范销售实绩、需求预测等的管理工作。

　　⑩对代理所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

　　四、渠道部门工作计划

　　内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

　　渠道部门计划

　　部门

　　具体工作安排

　　内部部门

　　1．合理安排业务出差计划做到不放过任何一个乡镇

　　2．每周周报及时汇报目前竞品信息及销售方案

　　3．渠道做到不缺少业务，后备人员及时补上

　　4．销售计划促销方案做到每月每周更新

　　5．在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善

　　外部部门

　　安排售后及时保障销售工作

　　五、促销计划

　　(一)新品的销售方式

　　①将每区域有影响力的店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

　　②新产品的库存量应努力维持在每店有半个月的库存量

　　③销售人员的职务及处理基准应明确。

　　销售方法

　　①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要针对机型特点优势讲解培训做到每一家进货

　　②新产品销售包括：分发、寄送相关资料；赠送本公司产品的赠品；奖励业务推新奖金：分发广告宣传单；积极支持经销商；介绍新产品。

　　（三）增强经销商员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。

　　1.奖金激励法

　　经销商员工每次售出本公司产品时都应填写销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

　　注：具体能发经销商员工提成的客户需提前上报审批经批复后方可实施。

企业销售计划书范文【篇3】

　　首先我要把我迈（卖）出去，销售终端企业计划书。迈（卖）出去了才能走向世界

　　山姆沃尔顿先生通过短短40几年把沃尔玛销售市场走进半个世界，销售达到世界500强前例。家乐福`麦德龙`等大型超市看准时期也一一进入中国市场，牢牢把握住中国销售市场，看准中国的14亿人口的销费群体，另一方面看准中国的廉价劳动力市场，廉价劳动为他们在中国每年赚走上百亿人民币。

　　在看看我们自己，自己的人工，自己的产品自己在销售，切为外国人在每年赚走上百亿人民币。看一看，看一看我们自己都做了些什么？工人拿着为数不多的工资，苦中做乐，坚难的生活着，没有任何保障。在看看国内的各大小超市`百货商场的老板，更是不堪一击，乱的像一锅老鼠屎，打价格战，搞饿性竟争，到头来商家没赚到钱，员工工资少，工资少，销费额少，销费少。到头来一日三餐少不了，养老养小少不了，孩子读书等等。还不能包括谁食五谷杂粮不生病,声病怎么办？更别说像外企一样三劳五薪，国家劳动法是好，国家企业有几个在执行。对没有保障，我深有体会，我想中国14亿人口估记有8亿和我有一样的想法，一日三餐少不了，在少一天一餐总得要吃把，只要有事做，能够养家，我们都在努力工作。我10岁父亲去世，母亲改嫁，房屋倒塌，《父母承包的土地被私人和公家霸占》。13岁开始进入社会，为一家小餐馆打工，早上5点起床生炉子，炉子生好后包水绞，有客人来了开使洗碗洗筷子，忙完早上到武昌买面条`水绞皮`米粉，晚上12点还要磨磨子，推米浆（那时侯没有电磨机），从早到晚这是我的一天。18岁我以长大，上过班，扛过木头，最多的还是在做生意，21岁有了女儿，23岁有了房子，相继有了pp机`手机，摩托车`汽车。由于种种原因，27岁，我一无所有南下深圳。当时我想如果找不到工作，擦皮鞋总可以养活我自己把，我来到深圳，那里到处绿树憧憧，干净漂亮，一副花园城市美不胜收，工作计划《销售终端企业计划书》。每天要花一元钱擦皮鞋的我来深圳2个星期，工作没找到，原本想找不到工作擦皮鞋总可以养活自己的我，两个星期过去皮鞋到是一点都没脏，怎么办？擦皮鞋都难，怎么办？上天把机总是留给有思想，有能力的有准备的人准备着在，我在自己的努力下，成功在广州德邦物流有限公司深圳分公司受聘。后来在厦门知青村食品有限公司深圳分公司受聘。通过团对努力，把原厦门知青村食品有限公司深圳分公司改变成现在的深圳众口味食品有限公司。（在次期间我回来建房屋一栋）

　　由于不满足现状32岁又开始买车做生意，在深圳开蓝牌车。20xx年爷爷去世回武汉，回到武汉后想一想，看一看自己走过的里程，看看人才市场满怀志气热血青年，在看看70——80岁的老人还在田间地头劳作，小孩子在田边嫡古着唐诗；野火烧不净，春风春又生。看着看着看出种种无耐，总已为有了一点点成级可以满足我自己的我，工作这么多年，依然没有任何保障，医疗，养老，意外——。虽然国家富强了很多，在保障，医疗，养老做了很大努力，可光靠国家是远远不够的，在这样种种情况下，我决定把我这些年所学的知识和工作中积累的经验结合起来，为国家为人民多做一点贡献，做中国特色的销售：《销售终端》。

　　《 销售终端》让销售带动销售，销售带动人工，销售带动工厂运作 ，工厂运作带动工人工作，工人工作有工资带动销费的链条式销费。

　　有人会问：这根其它销售有什么不同？

　　答：《 销售终端》的工作，销费，销售都一样，多的就是把销售工人和工作工人连在了一起，把工厂和销售社会保障连在了一起。同样的销费，销售，不一样的结果。

　　例如：在日常生活中，人民每天用的柴米油盐酱醋茶，穿衣日用和食杂，家电汽车和其它，你在其它地方买，都是买，同样的产品，同一样的价格，你可能是贵宾销费，买家或卖家送点礼品小东西，等等——你可能是积分卡销费，根据你积分多少，换米换油或其它商品。最多也就折先现金你在来买，商家把送你的现金又赚回去了。

　　《 销售终端》让销售带动销售，销售带动人工，销售带动工厂运作 ，工厂运作带动工人工作，工人工作有工资带动销费的链条式销费。钱卡并用，销费明确，在销费单上有进货价格，销售价格，赢利，你每次销费卡都有记录。把你用的钱《 销售终端》赚你所用钱的赢利%30来做为下半倍子的保障，你销费多，保障多。销费和保障挂钩，你销费在多也不怕，下半倍子有保障。销费多用不完的和销费少不够用保障怎么办？把销费多，政府采购和集体采购，企业等等采够后积赞钱用在销费少不够用的五保户，困难户，低保户，军烈属保障的人头上来，拉动销售，拉动平衡，拉动和平，拉动人民与人民之间的距离。

企业销售计划书范文【篇4】

　　为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定XX年部门工作计划。

　　一、产品状况

　　市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

　　二、竞争状况

　　针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。

　　三、分销状况

　　就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

　　国外市场：

　　两个企业处于同一市场，我们就他们a.更高的赢利率或赢利潜力b.人员状况c.市场分额d.产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。

　　二）机会与威胁分析（ot）

　　企业对于变化就各个环节进行相应的分析，a.环境发展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化）b.产业新进入的威胁c.供货商的议价能力d.替代品的威胁e.现有企业的竞争

　　作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用swot时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。

企业销售计划书范文【篇5】

　　当今的变幻莫测的社会生活，曾经亘古不变的爱情也遭受着冲击，很多人或多或少曾经经历着为一个人心碎的经历，我们的项目由此应运而生——心碎乌托邦饰品销售公司。项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。

　　项目的目的、内容和目标

　　1、内容

　　建立一个独特的饰品销售中心。现在的饰品销售都落入俗套，而且市场不规范，大打价格战。我们“心碎乌托邦”饰品销售中心销售的是一种独特的产品，独家经营的饰品是纪念一段逝去爱情的饰品。可以说现在很多的饰品都是经营情侣饰品，这个固然美好，但是生活中有很多人经历失恋后要对一段感情做出一种心碎的纪念，由此推出我们公司的产品。

　　产品分类：

　　1-固定的产品

　　2-DIY产品，也是我们公司的主打产品，让客户自行设计，创造，我们为客户量身定做，比如心碎的挂件，制作精美的相册，日历，一段视频，或者是昨日重现的场景等等。

　　2、目的

　　树立专业的品牌网站形象，并在信息服务和信息管理业务中实现网站运作。让客户铭记一段感情，同时尽快振作起来，忘记烦恼，开始新的美好生活。

　　3、目标

　　建立宁波心碎乌托邦平台。在网站运行后，可推出投资可行性分析，

　　4、网站架构、

　　以NT为WEB平台，ASP为网站实现技术，建立MSSQL核心动态网页，采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录，采用利TCP/IP传输及ASCII编码的文件命名。

　　5、网页风格

　　遵循网站CIS尤其是VI设计风格，主色调选择天蓝、橙黄，要求结构严谨而简洁。采用模板及CSS网页风格技术，基于IE5.0800*600真彩平台开发，兼容NC测试，单帧设计，1:3分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均提供网站LOGO、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口；多极页面分色系统。

　　6、动态功能开发

　　交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础，建立与内容相关的SQL平台数据库，实现用户注册、用户登录、内容搜索、FAQs查询等服务，设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制。对立动态文字和图片广告交换，实现友情链接网站自动登录，设置主客方网站计数系统和页面计数器。

　　投资与收益

　　1、投资

　　1.1WEB服务器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用；

　　1.2网络使用费、维护费、代管费和域名使用费；

　　1.3员工工资和外勤专项支出；

　　1.4业务与市场支出；

　　2、收益

　　2.1企业专题信息发布；

　　2.2网站广告发布；

　　2.3定制信息分析服务；

　　2.4专题报告和统计资料；

　　2.5交易佣金；

企业销售计划书范文【篇6】

　　提高自身业务能力，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下：

　　1、努力学习，提高业务水品

　　首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

企业销售计划书范文【篇7】

　　(一)公司简介

　　索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。在公司发展的60年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；全球超过70%的员工是非日本籍员工；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。

　　在走全球化路子上，索尼清醒的看到，自己不过是先走了一步而已，今后各家公司都将会在这一领域齐头并进。索尼的经验是，首先打出自己的商标，随之建立销售服务网络，就是说，要结合当地情况，建立包括生产和研发在内的商业网。

　　1.公司业务

　　●Sony的电子业务涉及家用视听产品、数码摄像机、数码照相机、个人电脑、个人影音

　　产品、专业广播电视器材以及电子零部件和其他领域。

　　●游戏业务由索尼电脑娱乐公司负责。包括Sony家庭电脑娱乐系统PlayStation2，PSP

　　主机与软件。

　　●音乐业务由SonyBMG公司负责。电影故事片和电视业务主要由Sony电影娱乐公司（SPE）

　　负责。

　　2.经营理念

　　公司最根本的经营理念是通过索尼的创新技术和优秀产品帮助人们实现享受更高品质的娱乐生活的梦想。

　　3.营销服务宗旨

　　“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨，索尼（中国）有限公司将继续为成为中国的优秀企业公民而努力，希望为中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。

　　(二)公司今后的发展方向

　　今后发展方向的一种选择是进入万维网。

　　1.进入万维网的目标

　　对索尼公司而言，进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维的展示公司状况。

　　（1）对本公司及其产品有兴趣的客户能够在网上详细的了解本公司的情况及相关业务。

　　（2）成为一个强有力的营销工具，更好的完成营销任务。

　　（3）可作为网络论坛（Forums）存在，供客户及专业人士讨论交流，也可供厂商和客户交流产品相关信息。

　　2.为什么要进入万维网

　　目前，互联网已经拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。进入万维网可以使索尼公司成为一个更容易接近的代理商，使更多的客户享受它的服务和质量。索尼公司始终坚持不断追求新的时代动向，根据全球化与本土化同步发展的方针，在销售与制造之后，索尼开始进行在网络上研发工作。

　　这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分，网络上生动丰富的页面能深深地吸引那些想更多了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们做出明智的购买决策。同时对于本公司提供的售后服务和技术支持也可使选择我们的客户享受到优厚的待遇。索尼公司进入万

　　维网可以期望得到以下效果。

　　（1）增加客户通过开发创造性的、简介的、信息丰富的、吸引力强的网页才能吸引更多的顾客。

　　（2）展示本公司的历史性访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行的向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。

　　（3)发布信息及时更新公司新产品介绍，让访问者更加早知道新产品的相关信息。

　　（4）产品技术支持提供本公司产品的技术支持，使用说明书，以及常见问题的解决方法，大大方便客户的需求。

　　（5）促进公共关系可以利用网络工具进行本公司的新闻发布。

　　（6）其他利用网络工具招聘新的人才，同时还可以利用网络工具组建一个围绕本公司的“网络社区”。

　　网络是一种能遍及全球的媒体，索尼公司作为一个全球的大型公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。

　　3.公司如何进入网络

　　面向在当今的网络时代，索尼公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。为了实现这一梦想世界，索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。各核心业务领域都有面向网络时代的明确使命，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。

　　●在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，向消费

　　者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。●在游戏业务方面，将进一步拓展“PlayStation”业务，超越以往人们所理解的游戏范

　　畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。

　　●在娱乐业务领域，除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐

　　内容，并在全球范围内发行。

　　在不断强化各核心业务竞争力的基础上，索尼也在积极尝试建立各种网络时代的全新商业模式。为了进一步加强电子、游戏和娱乐业务之间的联系，提高集团整体价值，索尼正式成立了网络应用及内容服务部(NACS-NetworkApplicationsContentService)。NACS作为索尼的内容业务领域与以电子硬件为中心的技术领域的桥梁，将尝试在索尼自有的网络平台上开展服务。为了尽快让广大用户切身感受到激动人心并且开放性的网络环境给人们生活带来的变化，索尼还将积极地与拥有共同发展理念的企业进行弹性联盟(战略性合作关系)。索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。

　　但要保证网络营销的成功，公司还注意到了以下几点：

　　（1）公司所有标志物、印刷品上均应印有索尼的网络地址；

　　（2）至少两个以上的搜索引擎(SearchEngine)上注册网址：Yahoo!和网易等；

　　（3）注册时采用与我们的工作有关的关键词，要达到看到该词就能联想到本公司(可与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的目的；

　　（4）在相关的国家、地区举行新闻发布。

　　(三)索尼公司的网页的设计框架

　　1.关于索尼

　　1）索尼全球

　　2）索尼在中国

　　2.索尼产品

　　1）消费电子产品

　　a.消费电子产品首页b.家庭影像产品c.数码影像产品

　　d.个人电脑及周边产品

　　2）专业产品

　　3.订购与注册

　　1）在线订购

　　2）线下订购

　　3）索尼产品注册

　　4.服务于支持

　　1）消费电子产品a.客户服务中心b.VAIO技术支持c.常见问题d.产品说明书

　　2）专业系统产品

　　5.企业社会责任

　　1）最新动态

　　2）人文索尼

　　3）公益索尼

　　4）环保索尼

　　5）索尼探梦

　　6.新闻中心

　　1）公司新闻

　　2）产品技术新闻

　　3）高清娱乐新闻

　　4）SonyStyle时尚资讯

　　7.人才招聘

　　1）社会招聘

　　2）校园招聘

　　3）实习计划

　　4）索尼中国研究院招聘

企业销售计划书范文【篇8】

　　为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定XX年部门工作计划。

　　一、产品状况

　　市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

　　二、 竞争状况

　　针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。

　　三、分销状况

　　就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

　　国外市场

　　（一） 探测市场

　　针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。

　　（二） 销售渠道

　　国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。

　　1 网络

　　通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。

　　注意

　　在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……

　　另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。

　　2 展会

　　通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。

　　注意

　　注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。

　　展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。

　　面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。

　　展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。

　　国内市场

　　植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。

　　三）谈判

　　找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。

　　植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。

　　四、 宏观环境状况

　　针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。12下一页

企业销售计划书范文【篇9】

　　20xx年工作计划中的第一条、熟悉公司的规章制度和基本销售业务工作。作为一位新员工，本人通过对此销售业务的接触，使我对公司的销售业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于销售业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以销售业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关销售业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对销售业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

　　一、制订学习中的工作计划。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于销售业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售业务人员与时俱进的步伐和销售业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们销售业务人员支持)。

　　二、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个销售业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

企业销售计划书范文【篇10】

　　目录

　　一． 公司定位和品牌的定位

　　二． 销售策略指导和行业目标

　　三． 市场行销近期目标

　　四． 营销基本理念和基本规则

　　五． 市场营销模式和信用等级评定制度

　　六． 价格策略

　　七． 渠道销售的策略

　　八． 售后服务体系

　　九． 培训工作的开展

　　十． 专业网络站点

　　十一． 内部人员的报告制度和销售决策

　　十二． 附属文件

　　一．公司定位和品牌的定位

　　明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

　　品牌定位

　　A． 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

　　B． 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

　　C． 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

　　二．销售策略指导和行业目标

　　1． 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

　　2． 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

　　3． 重点发展以下行业：

　　（1） 住宅（智能小区）

　　（2） 医院

　　（3） 教育，政府，金融等行业。

　　1． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

　　2． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

　　3． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

　　大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

　　4． 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　5． 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

　　三．市场行销近期目标

　　1． 目标：在很短的时间内使营销业绩

　　快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

　　2． 致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

　　四．营销基本理念和基本规则

　　1． 营销团队的基本理念；

　　A． 开放心胸：

　　B． 战胜自我：

　　C． 专业精神；

　　2． 营销基本规则：

　　A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

　　B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

　　C． 竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　D． 分销市场上目标客户的基本特征

　　（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

　　（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

　　（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　五．市场营销模式

　　1． 渠道的建立模式：

　　A． 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

　　B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

　　C． 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

　　D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

　　E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　2． 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

　　A． 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

　　B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

　　C． &nsp; A级的信用等级评定标准：

　　1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

　　2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

　　3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

　　4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

　　5） 没有违反授权行销协议中规定内容。

　　六．价格策略

　　1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！

　　2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

　　3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

　　4． 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

　　七．渠道销售的策略

　　1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

　　3． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　4． 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

　　八．售后服务体系

　　1． 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

　　2． 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

　　3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

　　4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

　　九．培训工作的开展

　　1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

　　2． 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

　　3． 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

　　4． 作出授权培训中心协议，合作办学。

　　5． 网上培训，考试，发结业证书。

　　十．专业网络站点

　　1． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

　　2． 电子化服务。如资料，图片。

　　3． 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

　　十一。内部人员的报告制度和销售决策

　　1． 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

　　A． 本周完成销售数

　　B． 本周渠道开发的进展

　　C． 下周工作计划和销售预测。

　　D． 困难。

　　E． 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

　　2． 价格控制

　　A． 统一的价格和折扣制度。

　　B． 价格的审批制度

　　3． 工作单制度

　　4． 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

　　5． 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　立良好的口碑。下面是自营直销网店的营销策略

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