[参考]关于销售经理年终工作计划1500字(汇总12篇)_工作计划范文

岁月如歌 2023-02-26

关于销售经理年终工作计划【篇1】

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　　4、在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

关于销售经理年终工作计划【篇2】

　　根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入__亿元，实现利润__亿元。

　　一、销售目标

　　初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。

　　二、销售策略

　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

　　1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

　　2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。

　　3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)

　　三、销售部建设和管理

　　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

　　一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

　　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

关于销售经理年终工作计划【篇3】

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。Xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高：

　　1、累计客户xxxx位；

　　2、实现销量xxxx吨；

　　3、实现回款xxxx万元，回款率xxxx%；

　　4、详细列举各个工程项目销售明细：

　　从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

　　客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

　　1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

　　2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

　　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

　　因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：

　　1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4、建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　5、销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　　今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

　　20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

关于销售经理年终工作计划【篇4】

　　第一章：销售部门的职能与销售经理的职责

　　销售部门的职能

　　1．销售部门在整个营销过程中的作用

　　2．销售部门的职能

　　3．销售部门组织类型及特点

　　4．销售部门在公司中的位置

　　销售经理的职责

　　1．销售经理职能

　　2．销售经理的责任

　　3．销售经理的权限

　　案例

　　销售管理的职能

　　1．计划

　　2．组织

　　3．领导

　　4．控制

　　销售经理的角色

　　1．人际关系方面的角色

　　2．信息方面的角色

　　3．决策方面的角色

　　第二章：销售经理的知识背景

　　市场营销

　　1．市场营销基本内容体系

　　2．STp营销过程

　　3．市场细分

　　4．目标市场

　　5．市场定位

　　6．营销观念

　　7．营销相关概念

　　财务基本知识

　　1．国内支付结算手段

　　2．国际结算业务

　　3．财务概念

　　4．销售管理中的财务运用

　　案例

　　管理基本原理

　　1．需求层次论

　　2.双因素理论

　　3.X理论—Y理论

　　案例

　　经济基本知识

　　1．市场的功能

　　2．需求弹性

　　案例

　　销售管理的职业道德

　　1．营销道德理论

　　2．克服道德缄默

　　3．培养道德价值观

　　美国营销协会的道德准则

　　销售员职责

　　营销交易中各方的权利和义务

　　处理组织内的各种关系

　　第三章：销售经理的技能

　　商务活动中的基本准则

　　1．实事求是

　　2．信用至上

　　3．奉公守法

　　销售经理的基本技能

　　1．组织能力

　　2．交际能力

　　3．表达能力

　　4．创造能力

　　5．应变能力

　　6．洞察能力

　　商务技能

　　1．约见客户的方式

　　2．接近客户的方法

　　3．吸引客户注意

　　4．激发客户的购买欲望

　　言语沟通策略

　　1．直言

　　2．委婉

　　3．模糊

　　4．反语

　　5、沉默

　　6、自言

　　7、幽默

　　8、含蓄

　　非言语沟通

　　1．目光

　　2．衣着

　　3．体势

　　4．声调

　　5．礼物

　　6．时间

　　7．微笑

　　谈判策略

　　1．避免争论

　　2．避实就虚

　　3．最后期限

　　4．以退为进

　　5．兵不厌诈

　　6．绵里藏针

　　管理下属

　　1．务实的态度

　　2．采取行动

　　3．坦诚的对话

　　4．激励销售员要言之有物

　　5．摒弃假困局

　　6．领导

　　第四章：市场调研

　　为什么要进行市场调研

　　1．市场调研是企业制定营销计划和策略的基础

　　2．市场调研是我国企业竞争力弱的重要原因

　　案例

　　市场调研的内容

　　案例

　　市场调研步骤

　　1．确定市场调研目标

　　2．确定所需信息资料

　　3．确定资料搜集方式

　　4．搜集现成资料

　　5．设计调查方案

　　6．组织实地调查

　　7．进行观察试验

　　8．统计分析结果

　　9．准备研究报告

　　市场调研形式

　　1．实地调查

　　2．室内调研

　　a．调研步骤

　　案例

　　b．信息来源

　　c.资料搜集途径

　　实地调查

　　1．调查范围

　　2．实地调查的对象

　　3．实地调查方法

　　问卷设计

　　1．问卷构成要素

　　2．问题分类

　　案例：

　　客户调研

　　1．顾客成份分析

　　案例：

　　2．实地调查方案

　　3．实地观察方案

　　广告媒体调研

　　1．调研内容

　　2．广告媒体组合

　　3．调研实例（以广播为例）

　　竞争对手调研

　　1．竞争对手基本情况

　　2．竞争对手市场份额

　　3．竞争对手经营活动

　　第五章：销售计划

　　销售预测

　　1．为什么要进行销售预测

　　2．销售预测的过程

　　3．环境分析

　　4．市场潜力预测

　　5．确定目标市场

　　6．销售潜力预测

　　7．销售预测方法

　　案例

　　销售预算

　　1．为什么需要预算

　　2．预算的职责人

　　3．销售预算内容

　　4．销售预算的过程

　　5．确定销售预水平的方法

　　6．预算控制

　　年度销售目标的确定

　　1．在决定收入目标时，需考虑到的因素

　　2．决定年度销售收入目标值的方法种类

　　3．年度销售目标值三种常用确定方法

　　销售定额销售量定额

　　2、如何决定销售定额基数

　　3、销售定额制定的几种常用方法

　　A．顺位法

　　B．评分法

　　C．构成比法

　　4、合理销售定额的特点

　　销售计划的编制

　　1．销售计划的架构

　　2.销售计划的内容

　　３．年度销售总额计划的编制

　　４．月别销售额计划的编制

　　５.月别商品别销售额计划的编制

　　６.部门别、客户别销售额计划的编制

　　７．销售费用计划的编制

　　８．促销计划的编制

　　９．销售帐款回收计划的编制

　　10.销售人员行动管理计划的编制

　　11.部门别、分店别损益管理计划的编制

　　12．制定计划不可或缺的4项资料

　　营销控制

　　1．年度计划控制

　　2．盈利控制

　　3．营销审计

　　讨论问题

　　第六章：销售人员管理

　　销售人员的招聘

　　1．销售人员的特点

　　2．选择与招聘程序

　　3．招聘的方法

　　案例

　　销售人员的培训

　　1．为什么要对销售员进行培训

　　2．销售员培训的时机

　　3．销售员培训的内容

　　4．培训销售员的流程与方法

　　销售人员的激励竞争型

　　2、成就型

　　3、自我欣赏型

　　4、服务型

　　案例

　　销售人员的行动管理

　　1．销售日报表的管理

　　2．时间分配管理

　　案例

　　1．优秀的销售员在高销售区失去效益了吗?

　　2．制定销售定额和特殊奖励制度

　　3．如何管理难管的销售员

　　销售团队建设

　　1．团队的任务和目标

　　2．销售团队的成员

　　3．团队模式

　　4．团队的的环境支持

　　5．团队合作

　　6．发挥最佳表现

　　7．创造自我管理团队

　　8．创建未来销售队伍

　　9．销售队伍筑建

　　10．中途接管团队

　　案例

　　11．重建成功销售团队的九个步骤

　　提升团队

　　1．分析团队能力

　　2．有效联系

　　3．召开团队会议

　　4．建立团队人际网

　　5．重视外围信息

　　6．创意性思考

　　7．处理问题

　　8．提升团队表现

　　9．自我评估领导能力

　　第七章：客户管理

　　销售过程管理

　　1．销售目标实现的关键

　　2．时间管理

　　3．销售员过程管理

　　客户开发

　　1．客户开发是销售成功的决定性因素

　　案例

　　2．什么是客户开发

　　3．客户开发技法

　　4．面对拒绝

　　5．迈向成功

　　客户管理

　　1．终生客户价值

　　2．客户经验

　　3．客户经验对销售战略的意义

　　顾客满意度

　　1．顾客满意程度

　　2．重视跳槽顾客的意见

　　3．根据跳槽顾客的意见，改进经营管理

　　案例

　　客户服务

　　1．作客户的候选对象

　　2．了解客户

　　3．甘当“第二名”

　　4．攻心为上的应用

　　案例

　　第八章：销售管理控制

　　目标管理

　　1．目标管理的优点

　　2．目标管理的步骤

　　目标管理的9个步骤（示例）

　　3．目标控制

　　案例

　　工作绩效与工作满意感

　　1．波特—劳勒激励模式

　　2．满意感与绩效的关系

　　绩效考核

　　1．绩效考核的作用

　　2．绩效考核的方法

　　3．业绩评估的指针

　　销售人员的报酬

　　1．确定报酬水准的依据

　　2．确定报酬水准

　　3．报酬制度的类别

　　4．如何选择报酬制度

　　销售人员评价与能力开发

　　1．能力、成绩与考核标准的关系

　　2．运用标准发掘能力的方法

　　3．运用修订标准发掘能力应注意的几个问题

　　案例

　　绩效评价中的问题

　　1．绩效评价的过程

　　2．评价者常犯的错误

　　案例

　　3．评价工作不顺利的原因

　　案例

　　第九章信息沟通沟通的原则

　　1．准确性原则

　　2．完整性原则

　　3．及时性原则

　　4．非正式组织策略性运用原则

　　公司内部沟通渠道

　　1．正式沟通

　　2．非正式沟通

　　案例

　　案例沟通的方法

　　1．发布指示

　　2．会议制度

　　案例沟通的障碍

　　1．主观障碍

　　2．客观障碍

　　3．沟通联络方式的障碍沟通的技巧

　　1．妥善处理期望值

　　2．培养有效的聆听习惯

　　3．听取反馈、给予反馈

　　4．诚实无欺

　　5．制怒

　　6．有创意地正面交锋

　　7．果断决策

　　8．不必耿耿于怀

　　垂直沟通

　　1．垂直沟通应注意的问题

　　2．销售经理与营销副总的信息沟通

　　3．销售经理与区域主管的信息沟通

　　4．销售经理与配送中心主管的信息沟通

　　5．销售经理与客户服务主管的信息沟通

　　6．销售经理与销售人员的信息沟通

　　7．销售经理的述职

　　横向沟通

　　1．横向营销信息系统

　　2．销售部与市场部的信息沟通

　　3．销售部与财务部的信息沟通

　　4．销售部与产品部的信息沟通

　　5．销售部与研发部的信息沟通

　　6．销售部与仓储中心的信息沟通

　　营销情报系统营销情报系统的发展

　　2．提供正在发生的资料

　　3．营销情报的处理

　　4．对市场决策的支持

　　5．营销情报系统的应用

　　案例

　　第十章产品策略

　　产品组合

　　1．营销组合

　　2．产品组合的概念

　　3．产品组合优化

　　产品的五个层次

　　1．核心利益层

　　2．实体产品层

　　3．期望产品层

　　4．附加产品层

　　5．潜在产品层

　　新产品开发

　　1．新产品的界定

　　2．新产品开发战略

　　3．新产品开发的组织

　　4．新产品开发程序

　　5．新产品的采用与推广

　　产品生命周期

　　1．产品生命周期

　　2．产品生命周期营销策略

　　品牌策略

　　1．品牌概述

　　2．品牌策略决策

　　3．品牌延伸策略

　　4．品牌的统一与延伸

　　案例

　　产品包装策略

　　1．包装概述

　　2．包装策略

　　案例

　　第十一章价格策略

　　基本价格的制定

　　1．定价目标

　　2．确定需求

　　3．估计成本

　　4．分析竞争者的产品和价格

　　5．选择定价方法

　　案例

　　6．选定最终价格

　　产品基本价格的修订

　　1．地区性定价

　　2．价格折扣和折让

　　3．促销定价

　　相关产品的定价

　　1．产品线定价

　　2．选购品的定价

　　3．附带产品的定价

　　案例

　　4．副产品定价

　　5．组合产品的定价

　　产品生命周期与价格策略

　　1．导入期定价

　　2．成长期定价

　　3．产品成熟期的价格策略

　　案例

　　4．产品衰退期的价格策略

　　服务的定价

　　1．服务与有形产品的差异

　　2．服务定价方法

　　价格竞争

　　1．竞争性调价

　　案例

　　2．顾客对调价的反应

　　3．竞争者对调价的反应

　　4．企业对竞争者调价的反应

　　网络营销的价格策略

　　1．竞争定价策略

　　2．个性化定价策略

　　3．自动调价、议价策略

　　4．特有产品特殊价格策略

　　案例

　　第十二章分销渠道

　　分销渠道及其结构

　　1．分销渠道概念

　　2.分销渠道的结构

　　3．分销渠道类型

　　案例

　　分销渠道系统的发展

　　1．垂直渠道系统

　　2.水平式渠道系统

　　3.多渠道营销系统

　　中间商

　　1．批发商

　　2．零售商

　　分销渠道的设计与选择

　　1．影响分销渠道选择的因素

　　2．评估选择分销方案

　　3．分销渠道管理与控制

　　案例

　　实体分配

　　1．实体分配的范围与目标

　　2．实体分配的战略方案

　　电子分销

　　1．什么是电子分销

　　2．渠道转型

　　案例

　　第十三章促销组合

　　促销组合

　　1．促销的涵义及促销内容

　　2．促销的作用

　　3．促销组合

　　1．广告的涵义及作用

　　案例

　　2．广告定位

　　3．广告媒体的种类

　　4.如何选择广告媒体

　　5．广告的创意制作

　　案例

　　6．广告费用预算

　　7．广告效果评估

　　8．如何创作高水平的广告

　　人员推销

　　1．人员推销的设计

　　2．人员推销的任务及其工作步骤

　　3.推销人员的管理

　　4.推销人员的业绩评估

　　营业推广

　　1．营业推广的种类

　　2．营业推广的特点

　　3．营业推广的实施过程

　　第十四章权力营销和公共关系

　　权力营销

　　1．什么是权力营销

　　案例

　　2．守门人理论

　　3．行政权力和行政渠道

　　4．政治人物的影响

　　案例

　　公共关系

　　1．什么是公共关系

　　2．公共关系的工作程序

　　案例

　　3．与顾客的关系

　　案例

　　4．与上下游企业的关系

　　案例

　　5．与新闻界的关系

　　案例

　　6．危机公关

　　案例

　　CI系统

　　案例

　　1．企业标志――CI系统的核心

　　2．CI系统的组成

　　3．CIS策划

　　4．CI的设计

　　案例

　　第十五章销售创新

　　绿色营销

　　特色营销

　　1．矛盾营销

　　2．口碑营销

　　3．“一对一”的营销方式

　　4．定位营销

　　网络营销

　　1．网络时代的到来

　　2．网络营销的功能

　　3．营销网站

　　4．网络营销的特点

　　案例

　　数据库营销

　　1．什么是数据库营销

　　2．数据库营销的特征

　　3．数据库营销的发展

　　4．数据库营销的竞争优势

　　5．网络资料营销

　　营销组合创新

　　1．消费者策略

　　2．成本策略

　　3．方便性策略

　　4．沟通策略

　　新经济时代的销售经理

　　1．新经济时代的到来

　　2．新经济时代对市场营销的挑战

　　3．营销手段的创新

　　4．营销产品的创新

　　5．新经济时代的营销创新的特征

　　6．新经济时代对销售经理的要求

关于销售经理年终工作计划【篇5】

　　1、市场开辟

　　依据今朝的公司产物理念及价位，起首必需给产物定好方位，一个好的标的目的才干确保公司产物的良性开展，后面市场剖析外面引见了市场合作力的变化，红酒行业终端市场曾经开端变化成为厂家合作的次要疆场，红酒连锁店的扩大便是一个分明的例子。厂家要想正在这局部市场站住脚，必需正在效劳与改造上有打破。鉴于公司如今的状况，我倡议采纳门路分离式开辟办法，所谓门路分离式开辟办法，便是地区先榜样店后分离店，以点带面的方式开辟市场。正在开辟市场的进程中标的目的是第一因素，办法是第二因素，这两者不成别离，必需无力分离才开辟出合适公司开展的市场。

　　2、产物发卖

　　依据公司与店的详细状况订定年发卖义务，月发卖义务，再依据市场的详细状况停止分化。分化到每个月、每一周、逐日。以每个月、每个月、逐日的发卖目的分化到各个零碎及各个门店，实现各个时段的发卖义务，并正在发卖实现义务的根底上，进步发卖功绩。对于与完不可的店面，要停止总结以及实时的调剂。次要手腕是：进步团队本质，增强团队办理，展开差别阶段各类匆匆销勾当，订定公道无效的奖罚轨制及鼓励计划（此项依据市场状况实时间段的实践状况停止。发卖淡季针对于红酒连锁专卖店施行力度较年夜的发卖增进勾当，强势促进终端市场发卖。

　　3、客户办理及保护

　　针对于现有的终端连锁店以及代办署理商客户停止无效办理及干系保护，对于每个连锁店客户及代办署理商客户树立客户档案，理解发卖状况及气力状况，停止公司的企业文明以及公司产物常识理念的没有活期有方案的传达，正在淡季完毕后以及淡季降临前更要加鼎力度传达。理解代办署理商及连锁店经销商担任人的根本状况并建档停止活期访问，互相相同，订定发卖方案及匆匆销计划。

　　4、品牌及产物推行

　　品牌及产物推行正在20xx年度共同及履行公司的活期品牌宣扬及产物推行匆匆销勾当，增进品牌的晓得度，培育品牌运用频次以及品牌忠实度，经过电视、杂志、报纸、收集、户外宣扬渠道筹划一些投进本钱较低的大众干系宣扬勾当，晋升品牌抽象。再有能够的状况下与各个连锁客户结合停止推行，不单能够扩展影响力，还能够树立杰出的客情干系。产物推行次要停止一些“路演”或者外动态展现停止一些产物推行以及一般停业推行。

　　5、终端安插

　　终端发卖渠道网点的树立遍及会少量添加，依据此种状况计划部必需随时、随地主动共同发卖营业部分的任务，主动共同连锁店店面以及店中柜公司产物抽象的建立，停止一致、划一、公道、标准的产物抽象摆设，可按公司一致规范。主动针对于终端匆匆销、培训活期布置上岗及上样跟踪以及发卖补进任务。有公司详细担任人担任订定终端安插规范。

　　6、匆匆销勾当的筹划及履行

　　匆匆销勾当的筹划与履行次要是正在发卖中停止，晋升产物淡淡季的发卖量，增进公司产物的市场据有率。第一严厉履行公司的发卖匆匆销勾当，第二依据届时的市场状况以及合作敌手的发卖匆匆销勾当，灵敏筹划调剂一些发卖匆匆销勾当。次要思绪以避其劣势，攻其优势，依据公司的产物及市场资本劣势，凸起勾当重点的筹划劣势与优势。

　　7、团队建立、团队办理

　　红酒品牌的合作正在某些人看来照旧是粗浅的告白战、价钱战、渠道战等等，可是他们遗忘了企业经营的实质。不管一个企业的资金气力有多强也不管他的资本有多深沉，那统统资本的把持者一直是人！红酒行业这些年不断寻求效劳的差别化，那末一个好的发卖团队更是必不成少，传统的团队建立让良多企业筋疲力尽，并且并无发扬出团队的感化，具有一个有超卓的团队正在将来的红酒合作中才干够真正地决议企业的兴衰。

　　团队建立：好团队是能让每位队员都有回属感，而回属感的两大体素：一是要能正在团队外面生长，二是能跟从团队有一份好的支出。具有这两点以后树立团队就要思索到人力的公道应用，乱花不只形成公司资本糜费，并且会影响到团队的生长与凝集力。

　　团队树立分四个阶段，第一阶段：拔取发卖中心职员：地区司理、地区司理担任开辟市场，并担任市场效劳。第二阶段：团队办理，每支团队都以地区司理为主，由地区司理担任任务分配与团队文明的建立。无力的履行公司产物的发卖任务。第三阶段：团队培训分为公司培训与地区司理培训两局部，公司订定月度培训方案，培训公司文明理念、产物常识、业余常识、心态领导，发卖司理每一周担任培训发卖本领及敌手好坏势剖析，添加团队凝集力。第四阶段：团队打击力的构成，战利品来自一场又一场乐成的战役来取得。

关于销售经理年终工作计划【篇6】

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

关于销售经理年终工作计划【篇7】

　　在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

关于销售经理年终工作计划【篇8】

　　大区经理工作计划

　　一、大区经理工作职责

　　大区经理最重要的也是唯一的职责就是提升所负责区域的整体区域价值。所谓整体区域价值包含两个方面：经济价值和市场价值。

　　经济价值是指区域内的营业收入，这包括了机构回款与广告销售，其中机构回款是主要指标。经济价值的的重要性在于这与公司的财务表现直接挂钩，经济价值越高，则为公司的营收贡献越大。

　　市场价值是指整体市场行业架构的合理性和优质机构在总机构数中的占比，市场价值是教育宝在相应区域内竞争力的直接体现，在某一区域内的市场价值高，可能不会在短期内体现出营收的迅速增长，但会在长期的发展中逐渐发挥优势，带动区域内的经济价值增长。

　　所以综上所述，大区经理既要着手当下，努力提升营收，又要放眼未来，把握好发展趋势。

　　二、大区经理工作计划

　　大区经理的工作计划将会围绕“经济价值提升”与“市场价值建设”这两个方面来开展。我们首先来研究如何提升经济价值。经济价值包含了机构回款与广告销售等业务，但由于广告销售业务还不成熟，所带来的营收也非常有限，我们暂时只讨论机构回款的提升，据此，我制定了以下工作计划：

　　1、将区域内的行业按城市和推广进行划分，分为推广行业与非推广行业，推广行

　　业的定义为我们在百度进行关键词推广的行业，非推广行业为剩余行业。然后将推广行业内的机构分为三类：一类是一级机构（主动反馈、回款与咨询量的比例良好），一类是二级机构（主动反馈或回访，本行业存在3名或3名以上的一级机构，咨询量低，表现不是很好），一类是三级机构（行业内只有2名或2名以下的一级机构、咨询量与回款的比例很差）。然后，按照每个推广行业各类机构的比例，决定下一步的工作计划：

　　①有3名或3名以上的一级机构：维持现状

　　②有2名或2名以下的一级机构，有1名或1名以上的二级机构，：调研二级机构的综合实力，将二级机构作为增长点。

　　③无一级机构，有1名或1名以上的二级机构：调研二级机构的综合实力，并根据情况开发新机构。将行业作为增长点。

　　④无一级机构、无二级机构：重构行业，将行业作为增长点。

　　2、根据行业的划分，确立运营重点行业和商务重点行业，运营重点行业即为由运

　　营负责调整、发展的具有增长点的行业。商务重点行业为由商务负责开发、运维的具有增长点的行业。

　　3、建立一套流程考核制度，用以维持良好行业的日常运作，同时避免一些不必要的损失，比如：机构主动在后台修改成交，但却没有学员姓名，这样的应该在当天落实，不然到了月底对账的时候就肯定要不回来了，如果坚持每天下班前

　　查看当天的记录，则有很大可能改善这种情况。

　　确立一套制度，将成交率非常低的机构的部分咨询量通过推荐导流入较好的机

　　构（这需要针对行业进行，必须了解到此机构周边的好机构，也就是要做一个

　　机构咨询量导流地图）。通过运营对机构的了解和研究，形成纸面的资料，然

　　后对推荐人员进行简单培训，真正实现按地域个性化的推荐。

　　建立机构反馈报告，用以改善教育宝与机构的关系。将未报名学员通过推荐部

　　门或回访部门进行电话回访，总结未报名原因后形成报告形式（可添加简单的行业横向对比），不定期发给机构中层负责人。

　　与有咨询量较多但无成交的机构进行深度沟通，寻找办法改变现状，甚至包括

　　导流咨询量等方式。将咨询量低无成交的机构迅速改年费，如果无法改变就迅

　　速清退。4、5、6、市场价值的建设就不能围绕某个城市开展了，而是由过往的全国运营经验来决定目标性建设，找出我们最擅长的行业（或者说找出最适合进行互联网招生的行业）进行全国范围内的建设。由于市场价值的建设主要是围绕商务运营来完成的，所以我的建议是以行业为单位多城市开展，而非以城市为单位多行业开展。据此，我制定了如下计划：

　　1、很多优质机构都因各种情况未与教育宝签约，但这并不代表他的名气和流量不

　　能为教育宝所用。我们可以为未签约机构做一个简单页面，设置400电话直接

　　到推荐，并对推荐做简单的培训，将相应的咨询量部分导入已签约机构，部分

　　直接以赠送的方式给这家未签约机构，即能保证来了网站的人因为没找到想要的机构而放弃，也能促使我们与优质的未签约机构达成合作。

　　2、根据大区内行业的情况设立一个重点建设行业名单，交由商务运营按照名单顺

　　序完成。此行业如同前文所述，是多个城市同一行业的建设，也就是说，我们

　　要做一个行业，就要在这个大区内把这个行业做活。行业做活维持一段时间后，将行业交给不同城市的运营去做，然后商务运营再去开发新的行业（考虑到这

　　份工作比较有挑战性，商务运营的提成可以比运营稍微高一点）

　　3、做地区性的行业深入调查，这种调查的手段比较灵活，主要围绕咱们要重点建

　　设或补足的行业进行。每个运营都会领到他们自己城市的某个行业的任务，在大区经理的辅助下完成调查报告。

　　三、大区经理工作目标

　　1、每个城市打造3个或3个以上的盈利行业。

　　2、为每个行业设立一个标准的单位咨询量收益，并且完成。

　　3、提交新行业拓展计划，并按时间完成，完成后需提交新的计划，以拓展更多优质。

　　4、在盈利行业外，应设置规定数量的优质行业，优质行业内的优质机构必须达到3家。

　　5、将有咨询量无成交也无年费的机构归为一类，设一个机构数目上限，大区经理必须

　　保证这样的机构数不突破上限。

　　6、十分建议将推荐也逐渐划归大区经理，这样才可以将更多的无效咨询量转化为有效

　　咨询量。

关于销售经理年终工作计划【篇9】

　　(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

　　(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

　　(三)销售报表的精确度，仔细审核;

　　(四)借物还货的及时处理;

　　(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

　　(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

　　(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

　　(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

　　(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

　　(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

　　(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

　　(六)发货及派车问题。

　　(七)新产品开发速度太慢。

　　总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.

关于销售经理年终工作计划【篇10】

　　大区经理工作计划

　　尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：

　　大家好！我是来自营销中心的***

　　很荣幸能在此为大家做一番简短的演讲。

　　我今天所演讲的题目是：假如我是一名大区经理。

　　假如我是一名大区经理。

　　将从区域实际情况出发，充分将公司的营销策略运用到大区的市场中去。在上级与下级与市场之间发挥自己最大的作用。

　　在进入主题之前我想阐述一下我对销售行业的理解。销售实际上很多时候就是自己在做老板，区域的市场就是自己赖以生存的场所。与经销商不同的是：我们没有他的利润多，但我们不需要成本去进货。将公司的产品当成自己的生意去做，才能将自身的潜力发挥到极致。

　　假如我是一名大区经理。

　　首先，我会在团队凝聚力上作出贡献。没有完美的个人，只有完美的团队。所以我要将团队的战斗力发挥得更好，从一名大区经理的角度出发，切身贯彻到团队的利益上。

　　所有的事物最终为两个目标服务——业绩与品牌建设。

　　假如我是一名大区经理。

　　将会在最短期的时间内充分了解整个市场的行情。这其中包括：产品的淡旺季、消费习惯、文化、重点城市分布、各大竞品的具体情况等，确定适合公司发展的客户目标，建立渠道与分销网络。

　　接下来，会根据情况进行市场分析，将整个大区的重点及业绩目标分解到每个分区，并提交可行性报告。将业绩完成情况细分到每个星期甚至每天。

　　及时有效的进行跟踪，时刻注意本品及竞品的动态，加以分析上报。并与团队成员共同研究讨论。

　　假如我是一名大区经理。

　　销售目标会定在公司下达的任务之上。本着“当成自己生意去做，没有最高只有更高”的宗旨去做市场。会将任务量自行提升公司所下达的10——20%。并尽力在四分之三的时间内达成公司所下达的目标。总之：要尽全力使整个团队成员“有钱赚、有面子、有发展”。

　　如果我是一名大区经理。

　　除了下达，也会充分完成上传任务。使上级能够掌握更多的市场、人员等的动态。深刻领悟上级策略，及时对需要变更休整之处进行整合。

　　在选定的铂金客户的基础上，扩充市场份额，根据当地情况积极设立分销网络。将市场细化，提高产品覆盖率及占有率。将公司品牌做成当地的“央视上榜品牌”！让消费者形成选涂料当然是**的消费观念！这就需要市场的“量化”，占有率就成为了重中之重！

　　在分销网络的建设上，因为分销的形式有很多种，我会对具体的情况加以分析提出自己的意见，比如二级或三级的代理商该如何踩点建设，分销商的能力及辐射范围的确定；品牌形象店的建立；促销活动的策划；甚至小区产品宣传等。在公司与经销商之间更完美的完成以上具体的细则。

　　当然，不断的学习为自己充电，以更好的去影响团队，以及解答市场中所遇到的问题。在市场中学习，在市场中总结，也是作为一名大区经理的重要责任。

　　以上便是我对此次《大区经理工作计划》演讲的阐述。

　　望各位领导、同事给予教导指正！

　　谢谢！

　　营销中心：***

关于销售经理年终工作计划【篇11】

　　一、本年度工作总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信……

　　一、本年度工作总结

　　xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。

　　我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

　　二.部门工作总结

　　在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三.市场分析

　　现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

　　在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

　　四.xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　4)建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　5)销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　　今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

　　xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。